En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
2020 restera l’année où cette crise inédite a mis à rude épreuve la résilience du modèle économique de la plupart des entreprises avec à la clé un double impératif : accélérer la transition numérique et porter une attention toute particulière à la génération de cash. Pour Sidetrade, 2020 est l’année de tous les records au niveau de ses performances opérationnelles, que ce soit en termes de chiffre d’affaires, de résultat d’exploitation, de résultat net ou encore du renforcement de sa structure financière. Nous n’avons jamais été aussi forts et si bien préparés pour jouer un rôle majeur dans le développement de ce marché de l’Order-to-Cash, lequel représente un potentiel de 10 Mrd$ avec un taux d’équipement des entreprises estimé à moins de 5%.
Pour Sidetrade, cette année a agi comme un puissant catalyseur sur son ambition à moyen terme à travers l’annonce de son plan stratégique Fusion100. Notre avance technologique indéniable en matière d’Intelligence Artificielle s’appuyant sur plus de 2 400 Mrd$ de transactions interentreprises dans notre Cloud, conjuguée à la performance inégalée des solutions de dématérialisation d’Amalto – très prochainement intégrées au sein d’une plateforme Sidetrade unique – vont nous permettre d’être un partenaire de premier choix pour toutes les grandes entreprises au niveau mondial.
Nous sommes plus que jamais confiants quant à la poursuite de notre trajectoire de croissance profitable et réaffirmons notre ambition d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 M$ à l’horizon 2025. Nous avons tous les atouts pour devenir un champion mondial dans un marché en pleine ébullition.
Nouvelle année de croissance à deux chiffres : CA (14%) et REX (55%)
| Sidetrade (en millions d’euros) |
2020 | 2019 | Variation |
| Chiffre d’Affaires | 29,2 | 25,7 | +14% |
| REX | 3,6 | 2,3 | +55% |
| Résultat Net | 3,4 | 2,2 | +55% |
Les procédures d’audit sur les comptes consolidés 2020 ont été effectuées et donneront lieu au rapport de certification après finalisation des procédures requises pour les besoins du rapport financier annuel.
Nouveau record de prise de commandes en 2020
Sur l’exercice 2020, Sidetrade a battu son record du nombre de nouveaux clients grands comptes avec l’ajout de 45 abonnés qui ont rejoint le Cloud de Sidetrade (Vs 37 en 2019). La clientèle grands comptes représente désormais 97% des prises de commandes. La société réédite sa performance record de 2019 en prises de commandes avec un nouvel ARR sur les grands comptes à 4,03 M€ (Vs 4,16 M€ en 2019) malgré un premier trimestre 2020 lourdement pénalisé par l’arrêt brutal de l’activité économique.
Ces nouveaux clients grands comptes se sont engagés sur des périodes initiales moyennes de 38,1 mois (Vs 33,8 mois en 2019), totalisant une valeur de nouveaux contrats signés de 11,95 M€ (Vs 11,10 M€ en 2019).
L’attrition reste maîtrisée sur les clients grands comptes avec un taux de churn limité à 5,6% au 31 décembre 2020, un excellent résultat en comparaison avec le taux moyen de 13,9% observé dans l’industrie du SaaS (source : « 2020 SaaS survey results – covid edition » par KeyBanc Capital Markets, publiée le 31 mai 2020).
Forte croissance du CA annuel : hausse de 14%
Sur l’exercice, Sidetrade affiche un chiffre d’affaires de 29,2 M€ en hausse de +14%. Cette croissance régulière, trimestre après trimestre, est purement organique et témoigne de l’attractivité de l’offre de Sidetrade dans un contexte où la collecte du cash a constitué un enjeu vital pour les entreprises.
Le modèle SaaS de l’éditeur, dont 89% des revenus sont récurrents, a démontré toute sa résilience face à la crise économique.
Hausse spectaculaire du REX (+55%) et du RN (+55%)
Le Résultat d’Exploitation s’est élevé à 3,6 M€ en 2020, en hausse de 55% comparé à l’exercice précédent (2,3 M€). Cette très bonne performance s’explique par une croissance de la marge brute de 3,1 M€ pour atteindre 23,1 M€, soit un taux de marge brute de 79%. La contribution des abonnements SaaS représente 92% de cette marge brute et confirme ainsi la rentabilité incrémentale du pur modèle SaaS de la société.
Sidetrade affiche des résultats en très forte progression tout en maintenant un niveau d’investissement élevé à hauteur de 2,6 M€ (+15%), afin d’augmenter notamment ses ressources en vente et marketing et accompagner la croissance future de ses activités. Dans le même temps, le contexte inédit du Covid-19 a permis sur l’ensemble de l’année 2020 de générer des économies de 0,8 M€ principalement liées à la diminution des dépenses de déplacements et du marketing évènementiel.
Le Résultat d’Exploitation 2020 intègre notamment un Crédit d’Impôt Recherche de 1,8 M€ (vs 2,0 M€ en 2019) ainsi qu’une activation des frais de R&D marginale à 0,2 M€ (quasi identique à 2019).
La charge d’impôt sur les sociétés est estimée à 0,05 M€ en 2020 contre -0,03 M€ en 2019.
En définitive, le Résultat Net 2020 ressort à 3,4 M€, en progression de 55%.
Une structure financière renforcée
Sidetrade a renforcé sa structure financière avec une trésorerie brute en fin d’exercice de 14,3 M€ comparée à 5,3 M€ en 2019. La dette financière reste quasi nulle à 0,3 M€.
Pour mémoire, Sidetrade détient également 66 000 actions en propre pour une valeur de 7,8 M€ au 31 décembre 2020.
A ce jour, la société n’a pas eu recours aux dispositifs exceptionnels de soutien sur la trésorerie mis à disposition par l’Etat français, et n’a pas fait appel au dispositif français de chômage partiel.
Accélération du plan Fusion100 avec l’acquisition d’Amalto et confirmation de l’ambition d’atteindre un CA de 100M$ à l’horizon 2025
La stratégie de Sidetrade est guidée par le plan Fusion100 qui vise à atteindre 100M$ de chiffre d’affaires en 2025 avec un CAGR entre 20% et 25% (contre 15% en moyenne pour les deux derniers exercices).
Ce plan Fusion100 se décline autour de trois piliers. Le premier demeure évidemment l’innovation : l’objectif est de maintenir l’avance de la société en matière d’Intelligence Artificielle et de compléter les fonctionnalités de sa plateforme afin d’offrir la solution la plus complète du marché. Pour ce faire, 14 M€ en R&D seront investis sur les 24 prochains mois. Le second pilier est l’expansion géographique avec un doublement de la force de vente en Europe afin de renforcer la position de leader de Sidetrade et le lancement de ses opérations aux Etats-Unis. Enfin, Sidetrade accélère son expansion via de la croissance externe.
Le 12 avril 2021, Sidetrade a annoncé l’acquisition définitive d’Amalto qui vient accélérer l’exécution du plan Fusion100 sur chacun de ces piliers. Amalto sera consolidée dans les comptes de Sidetrade à partir du 1er avril 2021.
Amalto est un spécialiste SaaS de la dématérialisation des flux financiers inter-entreprises en Amérique du Nord. Il s’agit d’une opportunité extraordinaire car, les deux sociétés étant très complémentaires, le potentiel de synergies commerciales est très important : d’une part, Amalto vient enrichir la plateforme de Sidetrade avec de nouvelles fonctionnalités dans le domaine de la dématérialisation des commandes et des factures clients ; d’autre part, avec la base clients d’Amalto, constituée d’une quarantaine de grands comptes aux USA, Sidetrade va accélérer son développement sur le continent américain, marché hyper-stratégique pour l’Order-to-Cash. En parallèle, Sidetrade est désormais en mesure d’accompagner l’évolution de la réglementation européenne dans le domaine de la facturation électronique, qui deviendra prochainement obligatoire.
Sidetrade acquiert 100% d’Amalto pour un montant de 16M$
Sidetrade acquiert 100% d’Amalto, pour un prix ferme à la signature de 16M$ payés en numéraire. En sus, les managers pourraient percevoir un complément de prix à fin 2024 selon la croissance des revenus issus des solutions Amalto à cette date.
Sidetrade financera cette opération via une dette bancaire afin de garder intacte sa trésorerie pour d’éventuelles autres acquisitions. Cette dernière s’élève au moment de la transaction à 24M€ (soit 28,6M$) en incluant ses actions propres auto-détenues.
Sidetrade accélère l’exécution de son plan stratégique Fusion100
Après le lancement de sa stratégie Fusion100, qui vise à atteindre 100M$ de chiffre d’affaires en 2025, cette opération permet à Sidetrade de franchir une étape importante dans l’exécution de son plan avec un revenu cumulé qui pourrait s’approcher des 43M$ dès 2021 dont près de 7M$ en Amérique du Nord.
Sidetrade intègre en effet l’expertise d’Amalto, acteur majeur de la facture électronique en Amérique du Nord, en parfaite synergie avec son offre Order-to-Cash. Elle renforce ainsi son empreinte dans un marché mondial en pleine expansion. Par ailleurs, elle permet à Sidetrade d’accompagner l’évolution de la réglementation européenne dans le domaine de la facturation électronique, qui deviendra prochainement obligatoire dans de nombreux pays de l’Union, dont la France.
La nouvelle organisation détaillée dans le communiqué de presse du 6 avril 2021 est en train d’être mise en place pour intégrer les équipes et l’offre d’Amalto tout en accélérant la présence de Sidetrade sur le marché américain. Sidetrade fera des bureaux d’Amalto à Houston son siège social américain.
Avec cette opération, Sidetrade pourrait réaliser près de 20% de son chiffre d’affaires en Amérique du Nord dès 2021.
Amalto, un acteur majeur de la dématérialisation des flux financiers inter-entreprises en Amérique du Nord
Présente aux Etats-Unis (Houston, Texas), au Canada (Calgary, Alberta) et en Europe (Paris), Amalto réalise plus de 90% de son chiffre d’affaires outre-Atlantique et emploie 21 personnes dont 15 en Amérique du Nord. La société s’est imposée comme l’un des acteurs majeurs de la dématérialisation des transactions sur le cycle Order-to-Cash (gestion dématérialisée des commandes, factures, bons de livraison…) avec une position dominante dans l’industrie du pétrole et du gaz en Amérique du Nord. Amalto permet d’échanger de manière automatisée et sécurisée tous types de transactions entre fournisseurs, acheteurs, prestataires logistiques, banques, avec une intégration de bout en bout entre les différents systèmes d’information utilisés par ces partenaires commerciaux. Des millions de transactions, représentant plusieurs milliards de dollars, sont effectuées chaque année via la technologie Cloud d’Amalto.
Amalto compte parmi ses clients de nombreux grands groupes de renommée internationale, tels que Chevron, General Electric, Iron Mountain, Schlumberger, Airswift, Nabors, National Oilwell Varco (NOV), Solar Turbines, Basic Energy Services, Select Energy Services, Thales ou encore Suez. La société a su nouer des partenariats durables avec ses clients qui lui renouvellent leur confiance sur le long terme avec un taux d’attrition inférieur à 2,5%.
En 2020, Amalto a réalisé un chiffre d’affaires de 4,3M$, et a enregistré une croissance et une profitabilité élevées avec un EBITDA supérieur à 20%. Par ailleurs, Amalto dispose, au 31 décembre 2020, d’une trésorerie nette de 1,2M$.
L’innovation fait partie de l’ADN d’Amalto dont la technologie éprouvée est exclusivement délivrée en mode SaaS. Amalto a été désignée « Cool Vendor in Platform and Integration Middleware » par le cabinet américain Gartner.
Emmanuel Thiriez, co-fondateur et directeur général d’Amalto, a commenté :
Nous nous réjouissons à l’idée de poursuivre notre aventure avec Sidetrade, concrétisant ainsi notre ambition de déployer des technologies d’IA dans nos produits et de voir nos solutions adoptées par un plus grand nombre d’entreprises. Nous allons pouvoir additionner nos forces et accélérer fortement le développement commercial, dans le contexte d’un marché structurellement porteur. Sidetrade présente une proposition de valeur impressionnante construite sur l’innovation, l’expérience client et la croissance. Les deux sociétés sont parfaitement complémentaires, tant en termes de solutions que de présences sectorielle et géographique. Grâce à la facilité d’intégration de nos produits, la clientèle des deux sociétés pourra bénéficier très rapidement des synergies de cette opération. Ensemble, nous développerons des solutions innovantes pour répondre aux enjeux des entreprises sur le continent américain et dans le monde .
Sidetrade renforce son empreinte dans un marché mondial en pleine expansion
La transformation digitale s’accélère dans les entreprises : les plateformes d’Order-to-Cash et celles de dématérialisation font l’objet d’une demande en forte croissance. Aujourd’hui, seules 5% des entreprises sont équipées d’une solution sur l’Order-to-Cash.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
Nous avons été impressionnés par l’expertise de l’équipe Amalto sur les sujets de dématérialisation des flux financiers. L’avance technologique de leur solution par rapport à celles du marché se traduit par une capacité unique d’intégration automatisée des factures dans les systèmes comptables et les principaux portails de gestion des achats utilisés par les grands donneurs d’ordre. De ce point de vue, Amalto est une véritable pépite de la dématérialisation, avec un positionnement original, centré exclusivement sur la gestion du cycle Order-to-Cash. A ce titre, cette opportunité constitue pour Sidetrade un puissant accélérateur de sa stratégie Fusion 100. Sur le plan de l’innovation, les solutions Amalto viennent considérablement enrichir la plateforme Sidetrade et seront très rapidement disponibles pour l’ensemble des clients. Rappelons à cet effet que le Cloud de Sidetrade a enregistré plus de 2 400 Mds$ de transactions inter-entreprises sur les trois dernières années. Sur le plan de l’expansion géographique, l’ancrage nord-américain d’Amalto, avec une base clients constituée d’une quarantaine de grandes entreprises et une équipe expérimentée constitue pour Sidetrade un formidable tremplin pour accélérer la pénétration du marché américain. La combinaison des technologies et des talents des deux sociétés permettra à Sidetrade de renforcer son positionnement d’acteur incontournable de l’Order-to-Cash au niveau mondial.
L’acquisition d’Amalto s’inscrit parfaitement dans la stratégie Fusion100 de Sidetrade :
Sur le plan de l’innovation
Sidetrade entend enrichir sa plateforme « Augmented Cash » sur l’ensemble du cycle Order-to-Cash avec l’ajout dans un premier temps de deux nouveaux modules à forte valeur ajoutée :
- « Augmented Order » pour dématérialiser l’ensemble des commandes clients entrantes et les intégrer automatiquement aux systèmes d’information et ce, quel que soit le format (PDF, XML, Edifact, Excel… reçus par courriel ou protocoles sécurisés), générant un gain de temps et une fiabilité accrue dans la gestion des revenus ;
- « Augmented Invoicing » pour dématérialiser, gérer et fiabiliser l’ensemble des factures clients et proposer à ces derniers une intégration automatique dans leurs systèmes comptables ou leurs solutions de gestion des achats. Au-delà de la valeur ajoutée dans la relation clients, le fournisseur s’assure que ses factures seront en tout point conformes aux prérequis de ses donneurs d’ordre, anticipant ainsi tout litige et garantissant une mise en paiement accélérée.
Le lancement commercial de ces deux nouveaux modules au sein de la plateforme « Augmented Cash », constituera un avantage compétitif significatif pour Sidetrade avec, de surcroît, de nouvelles opportunités commerciales sur l’ensemble de sa base clients.
Sur le plan réglementaire
De nombreux pays vont rendre obligatoire la facture électronique, à l’image de tous les pays membres de l’Union Européenne qui doivent adapter leur législation conformément à la Directive 2010/45/UE et la Directive 2014/55/UE, visant à faciliter les relations commerciales transfrontalières en créant une norme commune interopérable. De nombreux États membres de l’Union Européenne ont déjà mis en place la facturation électronique de manière obligatoire entre le secteur public et ses fournisseurs dans le but de simplifier le respect des obligations fiscales et de réduire les coûts.
En France, la loi de finances de 2020 instaure l’obligation de facturation électronique pour toutes les entreprises assujetties à la TVA. A compter du 1er janvier 2023, toutes les entreprises devront accepter la facture électronique de leurs fournisseurs et, dès le 1er janvier 2025, toutes les entreprises seront dans l’obligation de facturer électroniquement. Il sera dorénavant obligatoire de transmettre les données de facturation à l’administration fiscale pour une pré-déclaration de la TVA.
Sur le plan de l’expansion géographique
Sidetrade est déjà engagée sur le territoire américain avec une dizaine de références prestigieuses telles qu’Expedia, Tech Data, Hearst Magazines, ou encore Talend. Sidetrade a positionné la conquête du marché américain comme l’un des trois piliers essentiels de son plan stratégique Fusion 100. Le lancement opérationnel de ses activités sur le sol américain, avec le recrutement, depuis février dernier, d’une équipe de management commercial, est la première étape de son ambitieux plan de développement. L’opportunité d’accueillir dès 2021, les membres de l’équipe Amalto à Houston et à Calgary, est un puissant accélérateur pour le succès de Sidetrade aux Etats-Unis. En outre, les clients d’Amalto constitueront autant d’opportunités commerciales pour l’offre globale de Sidetrade. Le marché américain des plateformes « Order-to-Cash » est estimé à 5Mds$, soit 50% du marché mondial selon Midcap Partners.
Avec cette opération, Sidetrade pourrait réaliser près de 20% de son chiffre d’affaires en Amérique du Nord dès 2021.
Une nouvelle organisation en ligne avec les ambitions de croissance de Fusion 100
Les actionnaires-dirigeants d’Amalto soutiennent pleinement cette opération et entendent poursuivre l’aventure avec Sidetrade et ce, au moins jusqu’à fin 2024. Pour faciliter l’intégration, les synergies et accélérer son plan stratégique, Sidetrade entend mettre en place dès le premier jour, une nouvelle organisation :
- Emmanuel Thiriez, co-fondateur et directeur général du groupe Amalto rejoindra le comité de direction du groupe Sidetrade en tant que Chief Customer Officer et sera pleinement engagé dans la mise en œuvre du plan stratégique Fusion 100.
- Bryan Pederson, CEO d’Amalto Corp, deviendra AVP Customer Success, sous la responsabilité d’Emmanuel Thiriez, en charge du suivi et la fidélisation des clients du groupe Sidetrade sur le continent nord-américain
- L’équipe commerciale d’Amalto rejoindra immédiatement la force commerciale de Sidetrade aux Etats-Unis
- Sidetrade installera son siège américain à Houston, dans les bureaux d’Amalto
- Sidetrade développera sa présence au Canada et fera de Calgary son troisième Tech Hub après ceux de Birmingham (Angleterre) et de Boulogne-Billancourt (France).
- Sidetrade s’appuiera sur l’équipe dirigeante actuelle d’Amalto pour assurer la continuité des développements produit et le maintien des services aux clients.
Un prix d’acquisition de 16M$
Après le lancement de sa stratégie Fusion 100 annoncée fin janvier 2021, qui vise à atteindre 100M$ de chiffre d’affaires en 2025, cette opération permet à Sidetrade de franchir une étape importante dans l’exécution de son plan avec un revenu cumulé qui pourrait s’approcher des 43M$ dès 2021 dont près de 7M$ en Amérique du Nord.
Cette opportunité de croissance se présente alors que le profil opérationnel et financier de Sidetrade s’est considérablement renforcé sur l’année 2020.
L’offre de Sidetrade porte sur 100% des titres d’Amalto, pour un prix ferme à la signature de 16M$ payés en numéraire.
En sus, les managers pourraient percevoir un complément de prix à fin 2024 selon la croissance des revenus issus des solutions Amalto à cette date.
Sidetrade prévoit de financer cette opération via une dette bancaire afin de garder intacte sa trésorerie pour d’éventuelles autres acquisitions. Cette dernière s’élève à ce jour à 24M€ (soit 28,6M$) en incluant ses actions propres auto-détenues.
La réalisation définitive de cette cette opération d’acquisition interviendra avant la fin de la première quinzaine du mois d’avril 2021.