Le rapport annuel 2023 de Sidetrade offre une synthèse de son environnement, ses activités, sa stratégie, sa gouvernance et revient sur les événements qui ont marqué l’exercice financier. Il établit le lien entre performance financière et extra-financière.
Le document est disponible sur le site internet de la société : ici
Philippe Gangneux, ambassadeur RSE et Directeur Administratif et Financier de Sidetrade, a déclaré :
Au vu de l’intérêt grandissant pour nos activités et notre développement international, la publication d’un rapport annuel établissant un lien entre performance financière et extra-financière représentait un enjeu important. Celui-ci représente une nouvelle initiative dans notre démarche de communication transparente et d’éclairage sur notre expansion alliant croissance et rentabilité.
Sidetrade annonce aujourd’hui avoir conclu des accords avec des actionnaires de SHS Viveon AG en vue d’acquérir plus de 50% des actions en circulation de SHS Viveon AG, à un prix de 3 euros par action.
Le nombre d’actions que Sidetrade a l’intention d’acquérir est actuellement de 1 462 489 actions, représentant 58,73% du capital social en circulation de SHS Viveon AG :
- 43,30% des actions SHS Viveon AG seraient acquises par Sidetrade dans les prochains jours
- Et 15,43% à des dates ultérieures en juin et juillet 2024.
Le prix de 3 euros par action représente une prime de 53 % par rapport au prix moyen pondéré par les volumes de SHS Viveon AG (1,96 euros par action) au 15 avril 2024.
Sidetrade envisage également d’acquérir des actions supplémentaires de SHS Viveon AG auprès d’actionnaires existants au prix de 3 euros par action.
En plus des acquisitions susmentionnées, Sidetrade envisage de lancer une offre publique d’achat pour acquérir les actions restantes de SHS Viveon AG, également à 3 euros par action.
A l’issue de ces acquisitions, Sidetrade deviendrait l’actionnaire majoritaire de SHS Viveon AG et prendrait les mesures appropriées pour retirer les actions de SHS Viveon de la cote boursière.
Sidetrade est accompagné par King & Spalding LLP en tant que conseiller juridique sur la transaction, et par ODDO BHF SE en tant que conseiller boursier.
SHS Viveon AG, un leader allemand dans les logiciels de gestion du risque de crédits et de la conformité
Fondé en 1991 avec un siège social à Munich, en Allemagne, SHS Viveon AG propose des solutions conçues pour accompagner les équipes de gestion des risques, de crédit et de la conformité d’identifier, d’évaluer et de couvrir automatiquement les risques dans un processus numérique et flexible. Leurs logiciels simplifient l’accès à toutes les données pertinentes provenant de n’importe quel système, améliore l’analyse et la simulation, et permet de prendre de meilleures décisions commerciales.
En 2023, SHS Viveon AG a annoncé 8,8 M€ de chiffre d’affaires. Le portefeuille de clients de SHS Viveon AG comprend actuellement 80 entreprises, dont des sociétés du Fortune 100.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
Après une année 2023 solide, nous démarrons 2024 avec une croissance à trois chiffres de nos prises de commandes tant au niveau de nos nouveaux abonnements (+108%) que sur le plan des prestations de services (+127%). Les succès commerciaux du trimestre, notamment ceux remportés aux Etats-Unis auprès de géants mondiaux dans leur domaine, viennent confirmer tout le bien-fondé de notre stratégie qui vise à faire la course en tête en matière d’intelligence artificielle en se dotant des meilleurs talents pour convaincre les décideurs des multinationales que nous ciblons en priorité.
Concernant les revenus, Sidetrade réalise un premier trimestre dans la continuité de l’exercice 2023, enregistrant une croissance de 20% tant pour le chiffre d’affaires que pour les revenus issus des abonnements. Cette dynamique de croissance à deux chiffres est à la fois portée par les Etats-Unis (+40%) et par une augmentation de nos revenus d’abonnement auprès des entreprises réalisant plus de 1 milliard de dollars de revenus (+24%). Au-delà des trimestres réalisés en 2023, nous savons que le premier trimestre en termes de prises de commandes est celui qui a le plus d’impact sur les revenus de l’année en cours. Par conséquent, nous sommes plus que jamais confiants quant à l’atteinte d’une croissance à deux chiffres de nos revenus en 2024.
Très forte croissance des prises de commandes : +117% en ACV
| Sidetrade (en millions d’euros) |
T1 2024 | T1 2023 | Variation |
| Prises de commandes SaaS (New ARR) | 1,85 | 0,89 | +108% |
| Prises de commandes en Services | 2,13 | 0,94 | 127% |
| Valeur Annuelle des nouveaux Contrats (ACV) | 3,98 | 1,83 | +117% |
Les informations 2024 sont des données consolidées non auditées.
Au cours du premier trimestre 2024, Sidetrade a réalisé une performance remarquable, doublant largement ses prises de commandes. La valeur annuelle des nouveaux contrats signés (ACV) a augmenté de 117%, atteignant 3,98 M€ sur la période contre 1,83 M€ au T1 2023. Les prises de commandes de ce trimestre sont proches du record historique de la société, établi au deuxième trimestre 2023, avec 4,1 M€ d’ACV.
Pour le troisième trimestre consécutif, les Etats-Unis consolident leur rôle de moteur de croissance, contribuant à 60% du total des nouvelles commandes. Au premier trimestre 2024, il convient de mettre en lumière la signature de deux contrats majeurs dans cette région transatlantique. Le premier a été conclu avec un leader mondial dans les domaine de l’hygiène, de la sécurité alimentaire et de la santé publique (affichant 15 Mds$ de revenus et coté au New York Stock Exchange). Ce nouveau client déploiera à grande échelle la solution de facture électronique de Sidetrade, intégrant ainsi ses factures directement dans les systèmes d’information de ses principaux clients américains. La capacité de la solution Sidetrade à traiter des flux complexes de factures, au sein de portails numériques utilisés par les donneurs d’ordre, a été déterminante dans cette décision. Ce contrat constitue la transaction la plus significative pour la solution d’e-invoicing de Sidetrade, résultant de l’acquisition d’Amalto (cf. communiqué de presse du 12 avril 2021). Le second important contrat a été signé avec le plus grand loueur de matériel professionnel au monde (affichant 14 Mds$ de revenus, coté au New York Stock Exchange). Après avoir été le client principal d’une technologie concurrente, ce géant a opté pour Sidetrade, motivé par son avancée technologique en intelligence artificielle et l’excellence de ses équipes.
Les prises de commandes pour les nouveaux abonnements SaaS (New ARR) s’élèvent à 1,85 M€, en croissance de 108% par rapport au T1 2023. Sur le premier trimestre 2024, la valeur totale des nouveaux contrats d’abonnement signés sur leur durée d’engagement (Total Contract Value – TCV) s’élève à 6,49 M€ contre 2,78 M€ au T1 2023, soit une progression de 134%. Parallèlement, les prises de commandes pour les prestations de services, lesquelles sont généralement facturées dans les douze mois suivant leur signature, s’élèvent à 2,13 M€, enregistrant une croissance de 127% par rapport au T1 2023 (0,94 M€). Cette forte hausse est principalement attribuable à la multiplication de grands projets mondiaux signés, à l’instar des deux nouveaux clients américains cités précédemment.
Au final, la performance du premier trimestre 2024 s’inscrit dans la tendance haussière des prises de commandes observée sur l’exercice 2023 et confirme une fois encore la pertinence des choix stratégiques engagés par la société à savoir : 1/ une stratégie commerciale initiée depuis vingt quatre mois, axée sur les sociétés réalisant plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires, 2/ une reconnaissance croissante de l’avance de Sidetrade en matière d’intelligence artificielle sur le marché des entreprises multinationales (notamment aux Etats-Unis) 3/ la disponibilité d’une suite technologique complète couvrant l’ensemble du cycle Order-to-Cash, résultant d’une politique d’innovation constante et soutenue.
Forte croissance du CA à +20% dont +20% pour les abonnements SaaS
| Sidetrade (en millions d’euros) |
TR1 2024 | T1 2023 | Variation |
| Abonnements SaaS ‘Order-to-Cash’ | 9,6 | 8,0 | +20% |
| Chiffre d’affaires | 11,8 | 9,8 | +20% |
Les informations 2024 sont des données consolidées non auditées. Données publiées.
Le revenu issu des abonnements SaaS ‘Order to Cash’ a connu une forte croissance au cours du premier trimestre 2024, enregistrant une hausse de 20%.
Le chiffre d’affaires global de Sidetrade pour le premier trimestre 2024 a atteint 11,8 M€, marquant également une progression de 20%.
Cette croissance à deux chiffres de l’ensemble des activités de Sidetrade s’explique par :
- Une très forte croissance des revenus aux Etats-Unis : +40%
Trimestre après trimestre, les États-Unis s’imposent comme un moteur de croissance pour Sidetrade, enregistrant une augmentation des revenus de 40%, soit 3,6 M€ pour le premier trimestre 2024. L’expansion réussie sur le marché américain a permis, pour la première fois, que l’international représente 60% du chiffre d’affaires total de l’entreprise, avec 31% provenant de l’Amérique du Nord. Les États-Unis continueront de jouer un rôle essentiel dans la croissance future de Sidetrade. - L’attractivité toujours croissante auprès des entreprises multinationales
L’analyse de la clientèle de Sidetrade dans le segment ‘Order to Cash’ révèle une croissance de 24% des abonnements provenant d’entreprises multinationales disposant de contrats d’abonnement annuel (ARR) supérieurs à 250 000 €. Ces abonnements représentent désormais 45% de l’ensemble des abonnements de Sidetrade et devrait continuer à être un moteur de croissance significatif dans les trimestres à venir. - L’intégration des activités de CreditPoint Software
L’intégration des activités de CreditPoint Software, effective depuis le 1er juillet 2023, a contribué de manière positive à la performance de Sidetrade. En effet, les activités de CreditPoint Software ont généré un chiffre d’affaires de 0,45 M€ au cours du premier trimestre 2024, représentant ainsi un impact de 4% sur la croissance trimestrielle.
Il est rappelé que tous les contrats pluriannuels de Sidetrade sont systématiquement indexés sur l’inflation (le Syntec pour l’Europe du Sud, le UK CPI pour l’Europe du Nord, et le US CPI pour les États-Unis). Cette mesure assure la répercussion annuelle de l’évolution des prix sur le montant total des abonnements SaaS, sans attendre l’échéance de renouvellement des contrats.
Croissance à deux chiffres des ventes confirmée pour 2024
Sidetrade aborde l’exercice 2024 avec confiance, une vision claire pour son avenir et des moyens à la hauteur de ses ambitions.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
Cet exercice 2023 confirme une fois de plus la solidité du modèle de développement de Sidetrade. D’une part, notre avance technologique en matière d’intelligence artificielle nous a permis de réussir l’année la plus prolifique en valeur annuelle de nouveaux contrats signés (11,2 M€). Sur le plan des revenus, Sidetrade affiche une croissance remarquable de 20% à taux de change constant dont 23% pour les seuls revenus d’abonnements SaaS de nos activités Order-to-Cash. Cette performance s’appuie sur deux moteurs principaux : le succès de notre expansion aux Etats-Unis avec plus de 40% de croissance des revenus, conjugué à une stratégie commerciale ciblée sur les grands groupes multinationaux, conduisant à une augmentation de 48% des revenus d’abonnement sur ce segment. Tenant compte du décalage inhérent au modèle SaaS entre les prises de commandes et le revenu généré, les succès commerciaux engrangés en 2023 nous amènent à anticiper avec sérénité une nouvelle année de croissance à deux chiffres de nos revenus pour l’ensemble de l’exercice 2024.
D’autre part, 2023 aura été marquée à la fois par une poursuite soutenue de nos investissements, notamment aux Etats-Unis, et par une recherche constante de productivité et d’efficacité dans tous les domaines de l’entreprise. A ce titre, ces efforts de rationalisation conjugués à un niveau de marge brute élevé (81%), nous ont permis de faire un bond significatif sur notre résultat d’exploitation à 5,8 M€ (+57%) et à améliorer de près de 3 points notre taux de marge opérationnelle, s’établissant désormais à 13% de notre chiffre d’affaires contre 10% en 2022. Notre niveau de génération de cashflow d’exploitation à 8,7 M€ en 2023, niveau jamais atteint au cours d’un exercice, est certainement la meilleure illustration de cette année réussie.
Au-delà de ces chiffres, le modèle de Sidetrade, basé sur un équilibre solide entre croissance et rentabilité, fait une nouvelle fois la preuve de sa pertinence dans un environnement économique incertain.
Confirmation de la solidité du modèle de croissance rentable
| Sidetrade (en millions d’euros) |
2023 | 2022 | Variation |
| Valeur Annuelle des nouveaux Contrats (ACV) | 11,2 | 10,3 | +9% |
| Chiffre d’affaires | 43,7 | 36,8 | +19% |
| dont abonnements SaaS ‘Order-to-Cash’ | 36,6 | 30,1 | +22% |
| Marge brute | 35,3 | 29,0 | +22% |
| en % du chiffre d’affaires | 81% | 79% | |
| Dépenses d’exploitation (OPEX) | (29,4) | (25,3) | +16% |
| Résultat d’exploitation | 5,8 | 3,7 | +58% |
| en % du chiffre d’affaires | 13% | 10% | |
| Résultat net | 5,6 | 3,4 | +67% |
Les procédures d’audit sur les comptes consolidés 2023 ont été effectuées. Le rapport de certification sera émis après finalisation des procédures requises pour les besoins de la publication du rapport financier annuel.
Nouveau sommet avec 11,2 M€ de commandes en 2023
Au cours de l’année 2023, malgré les défis économiques, Sidetrade a fait preuve de sa résilience en surpassant son précédent record de valeur annuelle des nouveaux contrats signés (ACV), avec une augmentation de 9% pour atteindre 11,2 M€. Cette performance a été particulièrement portée par le dynamisme du marché américain, lequel a enregistré une hausse de 22% de ses commandes, représentant 37% du total des prises de commandes.
Les prises de commandes pour les nouveaux abonnements SaaS ont généré 6,18 M€, restant stables malgré un léger recul de 4% par rapport à 2022. Sidetrade a mis l’accent sur la pérennité de ses revenus, ce qui s’est traduit par un allongement de la durée moyenne des nouveaux contrats à 45,5 mois en 2023. La valeur totale des nouveaux contrats d’abonnement signés sur leur durée d’engagement (Total Contract Value – TCV) a légèrement augmenté, s’établissant à 21,1 M€. Les prestations de services ont vu leurs commandes croître de 31%, grâce notamment à une multiplication des projets de déploiements à l’échelle mondiale.
La stratégie commerciale ciblée de Sidetrade, visant les grandes entreprises avec plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires, ainsi que la reconnaissance de son avance technologique en intelligence artificielle, particulièrement aux États-Unis, ont été des facteurs clés de cette réussite. La complétude de l’offre de Sidetrade, couvrant tout le cycle Order-to-Cash, est le fruit d’une politique d’innovation soutenue.
Les nouveaux clients (« New Business ») ont constitué 58% du total des commandes, tandis que les extensions de contrats (« Cross-Sell ») et les ventes additionnelles (« UpSell ») ont respectivement représenté 20% et 22% des prises de commandes.
Forte croissance du chiffre d’affaires (+20%) et des abonnements SaaS (+23%) à taux de change constant
En 2023, Sidetrade a affiché une croissance soutenue de son activité, illustrée par l’augmentation de 23% de son revenu lié aux abonnements SaaS ‘Order-to-Cash’ à taux de change constant, une performance qui se traduit par une hausse de 22% en données publiées. Le chiffre d’affaires global de l’entreprise pour l’année s’est élevé à 43,7 M€, témoignant d’une progression robuste de 20% à taux de change constant et de 19% en données publiées.
Cette évolution favorable s’explique principalement par trois facteurs :
- Expansion réussie aux États-Unis : le marché américain a continué de stimuler la croissance de Sidetrade, avec une augmentation remarquable de 40% de ses revenus en 2023, atteignant 12,1 M€. L’Amérique du Nord, contribuant à hauteur de 28% au chiffre d’affaires global, est devenue un pilier majeur de la société.
- Attractivité accrue des entreprises multinationales : Sidetrade a nettement étoffé son portefeuille clients sur les solutions ‘Order-to-Cash’, avec une croissance en 2023 de 48% des abonnements issus d’entreprises multinationales avec des contrats annuels (ARR) excédant 250 000 €. Ces engagements constituent à présent 43% du total des abonnements.
- Contribution de l’intégration de CreditPoint Software : Avec un chiffre d’affaires de 0,9 M€ au second semestre 2023, les activités de CreditPoint Software ont influencé la croissance annuelle de la société de 2%.
Il est rappelé que tous les contrats pluriannuels de Sidetrade sont systématiquement indexés sur l’inflation (le Syntec pour l’Europe du Sud, le UK CPI pour l’Europe du Nord, et le US CPI pour les États-Unis). Cette mesure assure la répercussion annuelle de l’évolution des prix sur le montant total des abonnements SaaS, sans nécessiter d’attendre le renouvellement des contrats.
CreditPoint Software, une acquisition relutive en ordre de marche
Le 30 juin 2023, Sidetrade a renforcé la complétude de son offre en faisant l’acquisition des activités de CreditPoint Software, société américaine spécialisée dans la gestion du risque de crédit (cf. communiqué du 3/07/2023). Ces activités, consolidées dans les comptes du Groupe au 1er juillet 2023, ont contribué à un revenu additionnel de 0,9 M€ au second semestre 2023.
Tous les collaborateurs de CreditPoint Software ont été rapidement intégrés, favorisant une synergie efficace au sein des différents départements du Groupe. Le déploiement de la solution de CreditPoint Software dans la version unique de la plateforme de Sidetrade sera ainsi achevé dès la fin du premier semestre 2024, rendant les nouvelles fonctionnalités de gestion du risque de crédit immédiatement accessibles pour les premiers clients.
L’accord d’acquisition prévoyait un paiement initial (0,5 M€ à la signature) suivi d’un versement conditionnel après le renouvellement en octobre 2023 du principal client de CreditPoint Software (représentant environ 50% de ses revenus). Ce client du secteur de l’agro-alimentaire générait plus de 0,6 M€ d’abonnement annuel. Début octobre 2023, Sidetrade a non seulement renouvelé le contrat pour un montant identique (hors prises de commandes déjà indiquées ci-dessus) mais a également étendu la durée initiale d’engagement de 36 à 60 mois, augmentant ainsi la valeur totale du contrat sur la durée d’engagement à 3 M€. Sidetrade s’est alors acquitté d’un complément de prix d’acquisition de 2 M€. Quelques semaines plus tard, Sidetrade réussissait à convaincre ce leader nord-américain d’adopter d’autres solutions de Sidetrade aux Etats-Unis et en Australie, aboutissant à un contrat supplémentaire d’une valeur et durée identiques. Ce nouveau contrat positionne ce client parmi les cinq plus importants clients Sidetrade avec un ARR dépassant 1 M€. Il est à noter que ce deuxième contrat, étant hors du cadre de l’acquisition, n’a pas entraîné de paiement complémentaire. Après le règlement final, le montant total de l’acquisition s’élèvera à 2,7 M€, incluant le prix d’acquisition sur les prestations de services (0,2 M€).
Forte progression du taux de marge opérationnelle à 13% tout en investissant 4 M€ supplémentaires
Progression significative de la marge brute à 81% du chiffre d’affaires, au-dessus de la moyenne de l’industrie du SaaS
Le taux de marge brute s’est encore amélioré, culminant à 81% du chiffre d’affaires 2023 (contre 79% en 2022) et à 93% (+1 point vs 2022) pour les seul abonnements SaaS. Sur l’exercice, Sidetrade enregistre une augmentation incrémentale de 6,3 M€ de sa marge brute par rapport à l’année précédente.
Cette très bonne performance est marquée par : la contribution des abonnements SaaS laquelle représente désormais 98% de la marge brute globale de la société, une politique commerciale valorisant l’avance technologique de la société en intelligence artificielle ainsi qu’une bonne maîtrise des coûts, réalisée malgré un contexte inflationniste. Sidetrade continue de démontrer la rentabilité de son modèle SaaS lequel génère une marge brute incrémentale significative, année après année.
Un taux de marge opérationnelle en très forte progression à 13% du chiffre d’affaires malgré 4 M€ d’investissements supplémentaires
Le résultat d’exploitation s’établit à 5,8 M€ en 2023, en hausse de 58% comparé à l’exercice 2022 (3,7 M€). En 2023, la marge brute, avec l’augmentation de 6,3 M€ par rapport à 2022, s’élève à 35,3 M€. Cette progression significative a largement permis de soutenir la politique d’investissements de Sidetrade (+4,0 M€ vs 2022) tout en faisant bondir le résultat d’exploitation au plus haut niveau jamais atteint dans l’histoire de la société.
Le résultat d’exploitation 2023 intègre un crédit d’impôt recherche de 2,4 M€ (vs 2,3 M€ en 2022) ainsi qu’une activation très marginale des frais de R&D à 0,2 M€, soit 2% des coûts de R&D de l’exercice.
Le taux de marge opérationnelle progresse ainsi à 13% contre 10% en 2022, soit un gain de 3 points en un an.
Forte progression du résultat net à 5,6 M€ contre 3,4 M€ en 2022 (+67%)
Le résultat financier 2023 s’inscrit à 0,4 M€ en forte progression comparé à 2022, lié en grande partie aux intérêts des placements à court terme réalisés au cours de l’année.
En ce qui concerne l’impôt sur les sociétés, la charge est estimée à 0,6 M€ en 2023 contre 0,4 M€ en 2022.
En définitive, le résultat net de Sidetrade en 2023 ressort à 5,6 M€, en progression de 67%, démontrant un bon équilibre entre croissance et rentabilité.
Une structure financière renforcée
L’exercice 2023 a permis à la société de générer un cashflow d’exploitation en très forte croissance à 8,7M€ (contre 4,0 M€ en 2022) niveau jamais atteint au cours d’un exercice.
Au 31 décembre 2023, Sidetrade a enregistré une trésorerie brute de 23,9 M€, en augmentation de 3,6 M€ vs 2022. De plus, la société détenait 86 697 de ses propres actions, évaluées à 14,0 M€ à cette date.
Avec une dette financière s’élevant à 10,3 M€ (en diminution de 1,7 M€), Sidetrade accroit sa capacité d’investissement lui permettant d’accélérer son expansion.
Un engagement RSE distingué : médaille d‘or par EthiFinance, médaille d’argent par Ecovadis
En 2023, l’engagement de Sidetrade envers la responsabilité sociale d’entreprise (RSE) a été formalisé par la publication de son premier rapport RSE. La société a concentré ses efforts sur quatre axes :
- La durabilité, en mettant en œuvre des actions visant à réduire son empreinte carbone ;
- L’excellence collaborative, en valorisant la diversité et l’innovation au sein de ses équipes ;
- La sécurité des données, en garantissant la protection des informations ;
- Les pratiques commerciales éthiques, en adoptant une conduite transparente et intègre.
Le Bilan Carbone 2023 de Sidetrade (scopes 1, 2 et 3) résulte, comme le précédent, de l’application rigoureuse de la méthodologie Bilan Carbone® et couvre l’ensemble de ses opérations mondiales. Il marque une nouvelle étape dans le processus de réduction des émissions de gaz à effet de serre et renforce le positionnement de Sidetrade comme leader responsable dans le secteur technologique.
La stratégie RSE de Sidetrade a été distinguée sur l’exercice par Ethifinance et EcoVadis, qui lui ont décerné respectivement une médaille d’or, avec un score de 76/100, et une médaille d’argent, avec un score de 68/100. Cette dernière performance classe Sidetrade parmi les 25% d’entreprises les plus performantes, tous secteurs confondus. Ces distinctions viennent souligner l’efficacité de la stratégie RSE de Sidetrade, reflétant son engagement en tant qu’entreprise citoyenne, prête à relever les défis actuels et futurs.
Poursuite de la croissance en 2024 après une performance inédite en 2023
Au fil des trimestres, Sidetrade a affirmé sa position de leader avec l’ambition de devenir la référence mondiale sur un marché de l’Order-to-Cash en croissance et de plus en plus globalisé.
Sidetrade aborde l’exercice 2024 avec confiance, porté par une vision ambitieuse et les ressources nécessaires pour réaliser ses objectifs. Sidetrade confirme que la croissance de son chiffre d’affaires en 2024 sera également à deux chiffres. Cette dynamique positive reflète l’engagement continu de la société à innover et à offrir des solutions toujours plus performantes, contribuant ainsi à générer une croissance durable pour ses employés, clients et partenaires.
Dans son rôle de Cheffe de cabinet, Carole Benichou agira en tant que conseillère stratégique auprès du PDG de Sidetrade, Olivier Novasque. Elle jouera un rôle déterminant dans l’exécution de la vision de l’entreprise et de sa stratégie commerciale, en créant de la valeur avec une approche globale unifiée. Carole Benichou dirigera également le développement des alliances stratégiques à l’échelle mondiale, en mettant l’accent sur les quatre grands cabinets de conseil. Elle contribuera également aux opérations de fusion et acquisition.
Olivier Novasque, PDG de Sidetrade, a commenté : La remarquable carrière de Carole dans l’industrie du logiciel, associée à son leadership et à son expertise dans la gestion de cycles de vente complexes au niveau mondial, la positionne comme un atout majeur pour l’avenir de Sidetrade.
Carole Benichou apporte à Sidetrade sens stratégique exceptionnel et deux décennies d’expérience à développer des stratégies marketing, commerciales, d’alliances, d’avant-vente et de relation client au sein de compagnies américaines telles que Procter & Gamble et Microsoft. Avant de rejoindre Sidetrade, Carole Benichou était Directrice senior d’Azure Data & AI chez Microsoft, où elle pilotait les avant-ventes et le service client.
Réfléchissant à son nouveau rôle, Carole Benichou, Cheffe de cabinet de Sidetrade, a déclaré : C’est un privilège de rejoindre Sidetrade en tant que Chief of Staff et je suis impatiente de contribuer à la trajectoire impressionnante du groupe. La vision de Sidetrade pour l’avenir est non seulement ambitieuse, mais aussi tout à fait à portée de main, et je suis ravie de faire partie du voyage alors que nous accélérons notre chemin vers la croissance des revenus.
Cette nomination souligne l’engagement de Sidetrade à étendre son empreinte sur le marché de l’Order-to-Cash, via une stratégie axée sur le leadership et l’optimisation de l’efficience commerciale.
Pour la première fois, Sidetrade a décroché la médaille d’or d’EthiFinance, agence évaluant les performances extra-financières des PME européennes cotées. Pour l’année 2022, Sidetrade a affiché une note impressionnante de 76 sur 100, marquant une nette amélioration par rapport au score de 65 sur 100 enregistré l’année précédente. Notamment, le score environnemental de l’entreprise a enregistré une progression remarquable, bondissant de 43 points, tandis que la catégorie sociale a brillé avec un score quasi parfait de 93 sur 100.
Sidetrade a également reçu une médaille d’argent suite à l’évaluation de la durabilité 2023 réalisée par EcoVadis, l’une des instances les plus réputées mondialement pour l’évaluation de la durabilité des entreprises. Avec un score global de 68 sur 100, Sidetrade atteint son meilleur résultat à ce jour, enregistrant une hausse significative de 15 points par rapport à 2022. L’entreprise a particulièrement progressé dans les domaines social et éthique, avec une amélioration de 20 points, et dans le domaine environnemental, avec un gain de 10 points. Cette performance positionne Sidetrade dans le 91e centile des entreprises évaluées par EcoVadis en termes de performances environnementales, sociales et éthiques.
Philippe Gangneux, DAF et ambassadeur RSE chez Sidetrade, indique :
L’attribution des distinctions par EthiFinance et EcoVadis constitue une reconnaissance remarquable de notre engagement envers la Responsabilité Sociale des Entreprises. En mobilisant nos équipes à tous les niveaux de l’organisation et dans toutes les fonctions, nous cultivons une volonté ferme de minimiser notre impact environnemental. Nous sommes déterminés à œuvrer pour un changement positif, tant au sein de notre société qu’au-delà.
Depuis 2021, l’engagement de Sidetrade envers la responsabilité sociale et environnementale a été reconnu par les évaluations ESG d’EcoVadis et d’EthiFinance. Initialement distinguée par une médaille d’argent par EthiFinance et une médaille de bronze par EcoVadis, Sidetrade a entrepris une démarche d’amélioration continue pour obtenir de meilleures évaluations de la part de ces agences.
Reconnaissant l’importance de réduire ses émissions carbone, Sidetrade a effectué son premier bilan carbone complet (scopes 1, 2 et 3) pour l’année fiscale 2022. Cette démarche a eu pour objectif de mesurer précisément les émissions globales de gaz à effet de serre de l’entreprise et à adopter une stratégie ciblée pour réduire son empreinte carbone.
En 2023, Sidetrade a élaboré et publié sa stratégie de responsabilité sociale d’entreprise, intégrant des objectifs et des initiatives destinés à avoir un impact positif sur ses employés, ses clients, ses parties prenantes, ainsi que sur l’environnement.
Les engagements principaux de Sidetrade, détaillés dans son rapport sur la RSE, sont :
- Maîtriser son empreinte carbone
- Stimuler l’innovation et investir dans le développement des talents
- Sécuriser les données
- Construire des relations durables, éthiques et transparentes
Sidetrade continue d’être exemplaire, en renforçant son engagement en faveur de la protection des données. Le rapport d’audit SOC, mondialement reconnu, et la certification ISO 27001 confirment l’engagement de la société à maintenir les normes les plus élevées en matière de sécurité de l’information, renforçant ainsi la réputation de Sidetrade en tant que gardien de l’intégrité des données.
Etablir une base de confiance et de transparence entre les fournisseurs de services externalisés et leurs clients est essentielle. SOC 1 Type 1 (ISAE 3402) démontre que les rapports financiers de nos applications sont fiables, et SOC 2 Type 1 (ISAE 3000) montre l’engagement de Sidetrade en matière de sécurité des données. Signés par EY, les rapports SOC offrent une évaluation indépendante du mécanisme de contrôle interne de Sidetrade sur les processus, les données et les systèmes.
De plus, Sidetrade a renouvelé la certification ISO 27001, norme internationale établie pour la sécurité de l’information, délivrée par EY CertifyPoint. Celle-ci guide les entreprises dans l’adoption des pratiques optimales en matière de sécurité et de gestion des données. La démarche continue de Sidetrade pour perfectionner son Système de Gestion de la Sécurité de l’Information (SGSI), depuis la première certification en 2019, reflète une détermination constante à poursuivre des initiatives stratégiques de sécurité.
Aimie, l’intelligence artificielle de Sidetrade, alimentée par une base de données unique au monde en matière d’Order-to-Cash, incarne le lien entre une certification de confiance et une innovation pionnière. Cette technologie révolutionnaire fournit une analyse prédictive, sécurisée et en temps réel, permettant aux entreprises d’exploiter tout le potentiel de leurs relations clients sur le cycle Order-to-Cash. Ce triple accomplissement amplifie significativement la sécurité et les compétences d’Aimie, les clients de Sidetrade bénéficiant désormais d’un niveau élevé de protection des données, garantissant que leurs informations financières les plus sensibles soient traitées avec le plus haut degré d’intégrité.
Laurent Pontier, directeur du cabinet du directeur technique de Sidetrade, a commenté: Ces confirmations de conformité vont au-delà de simples distinctions ; elles incarnent notre engagement envers les standards les plus élevés de sécurité et d’expertise dans nos services. Aujourd’hui, nous définissons un nouveau standard d’excellence dans le secteur de l’Order-to-Cash, affirmant sans faille notre dévouement envers nos clients.
Parvenir à cette excellence en sécurité instaure un niveau de performance opérationnelle et de sûreté jusque-là inégalé. Chaque jour, nous œuvrons pour renforcer la confiance que nos clients nous accordent pour le traitement de leurs informations les plus sensibles et confidentielles.
Ces étapes marquent également le renforcement de l’engagement de Sidetrade envers la Responsabilité Sociale des Entreprises, comme le souligne son dernier rapport RSE dans le cadre de ces pratiques de transparence et d’éthique.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
Après une année record de prises de commandes en 2022, nous avons réussi à maintenir le cap en 2023, enregistrant une hausse de 9% sur la valeur annuelle des nouveaux contrats signés avec, de surcroît, un allongement de la durée initiale moyenne d’engagement des nouveaux clients. L’année 2023 signe ainsi une performance en termes de prises de commandes jamais atteinte dans l’histoire de Sidetrade, et ce, malgré un contexte macro-économique complexe. Tenant compte du décalage inhérent à notre activité entre les prises de commandes et le revenu généré, nous savons désormais que la croissance de notre chiffre d’affaires en 2024 sera à deux chiffres.
Sur le plan des revenus, Sidetrade a réalisé une année 2023 remarquable avec une hausse de 20% à taux de change constant. Cette nouvelle croissance est principalement due au succès de notre expansion aux Etats-Unis, avec une progression de 40% de notre chiffre d’affaires à plus de 12 millions d’euros, soit près d’un tiers de l’activité globale du groupe, et ce, moins de trois ans après le démarrage de cette région. Parallèlement, l’approche commerciale ciblée sur les grands groupes multinationaux a largement contribué à cette dynamique avec une augmentation de 48% des revenus d’abonnement issus de ce segment, lesquels représentent désormais près de la moitié du total des revenus récurrents. A cet égard, notre avance en matière d’intelligence artificielle est de mieux en mieux perçue par les grands donneurs d’ordre devenus nettement plus matures sur le sujet, comme le démontre notre taux de succès commercial sur les contrats remportés face aux leaders du marché aux Etats-Unis, qui est passé de 45% en 2021, à 68% en 2022 pour atteindre 79% en 2023.
Au-delà de la poursuite soutenue de nos investissements, 2023 aura également été marquée par une recherche constante de productivité et d’efficacité dans tous les domaines de l’entreprise. Ces efforts d’optimisation devraient nous conduire, dès cet exercice 2023, à afficher un taux de marge opérationnelle supérieur à celui attendu.
Avec 11,2 M€ de nouvelles prises de commandes, Sidetrade surpasse son record de 2022, en hausse de +9%
| Sidetrade (en millions d’euros) |
2023 | 2022 | Variation |
|---|---|---|---|
| Prises de commandes SaaS (New ARR) | 6,2 | 6,4 | -4% |
| Prises de commandes en Services | 5,0 | 3,8 | +31% |
| Valeur Annuelle des nouveaux Contrats (ACV) | 11,2 | 10,3 | +9% |
| dont Amérique du Nord (ACV) | 4,1 | 3,4 | +22% |
Sur l’ensemble de l’exercice 2023, Sidetrade a réussi, dans un contexte économique incertain, à légèrement dépasser le montant record de ses prises de commandes réalisées en 2022 avec une valeur annuelle des nouveaux contrats signés (ACV) en hausse de 9%, s’élevant à 11,2 M€. Pour rappel, les prises de commandes exprimées en ACV avaient atteint en 2022 le chiffre record de 10,3 M€ avec une croissance de 36% par rapport à 2021. A ce titre, 2023 marque la meilleure performance de l’histoire de Sidetrade en termes de prises de commandes. Les Etats-Unis ont joué à plein leur rôle de moteur de croissance avec une hausse de 22% des prises de commandes, représentant 37% du total. Il convient également de souligner, le début du redémarrage de la région Europe du Nord (principalement au Royaume-Uni) qui enregistre 1,09 M€ d’ACV en 2023 contre 0,36 M€ en 2022 (+200%), laissant entrevoir un potentiel de croissance supplémentaire pour 2024.
Les prises de commandes pour les nouveaux abonnements SaaS s’élèvent à 6,18 M€ et restent quasi-stables par rapport à 2022 (-4%). Dans le contexte économique d’incertitudes, la société s’est attachée à renforcer la visibilité de ses revenus futurs lors de ses négociations contractuelles. A cet effet, la durée initiale moyenne des nouveaux contrats a continué de progresser pour se situer à 45,5 mois en 2023 (contre 44,9 mois en 2022). En conséquence, la valeur totale des nouveaux contrats d’abonnement signés sur leur durée d’engagement (Total Contract Value – TCV) affiche une légère hausse à 21,1 M€ en 2023 contre 20,7 M€ en 2022. Parallèlement, les prises de commandes pour les prestations de services, lesquelles sont généralement facturées dans les douze mois suivant leur signature, s’élèvent à 5,04 M€, enregistrant une croissance de 31% par rapport à 2022 (à 3,84 M€). Cette forte hausse est principalement attribuable à la multiplication des projets de déploiements mondiaux.
Au final, la performance observée en 2023 en termes de prises de commandes s’explique par 1/ une stratégie commerciale initiée depuis dix-huit mois, axée sur les sociétés réalisant plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires, 2/ une reconnaissance croissante de l’avance de Sidetrade en matière d’intelligence artificielle sur le marché des entreprises multinationales et notamment aux Etats-Unis 3/ la disponibilité d’une suite technologique complète couvrant l’ensemble du cycle Order-to-Cash, résultant d’une politique d’innovation constamment soutenue.
2023 a démontré l’attrait de Sidetrade par des géants sectoriels tels que BIC, Agfa, NielsenIQ, Dassault Systèmes, Bayer, Nutrien ou encore MorningStar. Cette moisson de logos de premier plan n’est pas seulement un gage de confiance de la part de ces leaders mondiaux, mais aussi une validation tangible de la pertinence et de l’efficacité des solutions proposées par Sidetrade.
Au cours de cet exercice 2023, les commandes issues de nouveaux clients (« New Business ») représentent 58% du total, tandis que l’extension vers de nouvelles entités au sein d’un groupe (« Cross-Sell ») constitue 20% des prises de commandes. Enfin, les ventes de modules additionnels aux clients existants (« UpSell ») représentent 22% du total.
Forte croissance du CA à +20% à taux de change constant dont +23% pour les abonnements SaaS
| SIDETRADE (en millions d’euros) |
2023 | 2022 | Variation |
|---|---|---|---|
| Activités ‘Order-to-Cash’ | 43,1 | 35,9 | +20% |
| dont abonnements SaaS | 36,6 | 30,1 | +22% |
| Activités ‘Sales & Marketing’ | 0,6 | 0,9 | -33% |
| Chiffre d’affaires | 43,7 | 36,8 | +19% |
En 2023, le revenu issu des abonnements SaaS ‘Order to Cash’ a connu une croissance remarquable, enregistrant une hausse de 23% à taux de change constant et de 22% en données publiées.
Quant au chiffre d’affaires global de Sidetrade pour l’année 2023, il a atteint 43,7 millions d’euros, marquant une progression de 20% à taux de change constant et de 19% en données publiées.
Trois facteurs clés expliquent cette performance :
- Expansion réussie aux Etats-Unis
Les États-Unis ont été un moteur de croissance trimestre après trimestre pour Sidetrade en 2023, avec une augmentation des revenus de 40% sur l’ensemble de l’année à 12,1 M€. Cette expansion réussie permet à l’international de représenter désormais 58% du chiffre d’affaires total de l’entreprise, dont 28% proviennent déjà de l’Amérique du Nord. Les États-Unis continueront à jouer un rôle essentiel dans la croissance future de Sidetrade.
- Attractivité croissante auprès des entreprises multinationales
L’analyse de la clientèle de Sidetrade dans le segment ‘Order to Cash’ révèle une croissance de 48% des abonnements provenant d’entreprises multinationales disposant de contrats d’abonnement annuel (ARR) supérieurs à 250 000 €. Ces abonnements représentent désormais 43% de l’ensemble des abonnements de Sidetrade et devrait continuer à être un moteur de croissance significatif dans les trimestres à venir.
- Intégration des activités de CreditPoint Software
L’intégration des activités de CreditPoint Software, effective à partir du 1er juillet 2023, a contribué de manière positive à la performance de Sidetrade. En effet, les activités de CreditPoint Software ont généré un chiffre d’affaires de 0,9 M€ au cours du second semestre, représentant ainsi un impact de 2% sur la croissance annuelle.
Il est rappelé que tous les contrats pluriannuels de Sidetrade sont systématiquement indexés sur l’inflation (le Syntec pour l’Europe du Sud, le UK CPI pour l’Europe du Nord, et le US CPI pour les États-Unis). Cette mesure assure la répercussion annuelle de l’évolution des prix sur le montant total des abonnements SaaS, sans nécessiter d’attendre le renouvellement des contrats.
Sidetrade aborde l’exercice 2024 avec confiance, une vision claire pour son avenir et des moyens à la hauteur de ses ambitions.
Au titre du contrat de liquidité confié par Sidetrade à Natixis Oddo BHF, les moyens qui figuraient au compte de liquidité à la date du 31 décembre 2023 étaient :
- Nombre d’actions : 2 993
- Solde en espèces du compte de liquidité : 185 047,13€
Sur la période, il a été exécuté un total de :
| Achat | 5 968 titres | 871 298,5 € | 1 074 transactions |
| Vente | 6 158 titres | 905 871,5 € | 1 056 transactions |
Les données agrégées pour chaque journée de négociation du second semestre 2023 figurent en annexe du présent communiqué financier.
Il est rappelé que lors de la mise en place du nouveau contrat de liquidité avec Natixis Oddo BHF au 22 mars 2023, les moyens suivants ont été mis à disposition :
- Nombre d’actions : 2 609 titres
- Solde en espèces : 228 564,16 €
- Chiffre d’affaires de l’exercice 2023Mardi 23 janvier 2024 après Bourse
- Résultats annuels 2023Mercredi 27 mars 2024 après Bourse
- Chiffre d’affaires du premier trimestre 2024Mercredi 16 avril 2024 après Bourse
- Assemblée générale des actionnairesJeudi 20 juin 2024 de 11h00 à 12h30
- Chiffre d’affaires du premier semestre 2024Mardi 16 juillet 2024 après Bourse
- Résultats du premier semestre 2024Mardi 10 septembre 2024 après Bourse
- Chiffre d’affaires du troisième trimestre 2024Mardi 15 octobre 2024 après Bourse
- Chiffre d’affaires de l’exercice 2024Mardi 21 janvier 2025 après Bourse