Alors que, le 15 septembre 2021, le gouvernement français a fixé la période du 1er juillet 2024 au 1er janvier 2026 pour la généralisation graduelle de la facturation électronique dans les transactions B2B (directive européenne 2014/55/UE), Sidetrade annonce être désormais un point d’accès certifié du réseau Peppol.
Lancé en 2007 sous l’égide de la Commission Européenne, Peppol (Pan-European Public Procurement OnLine) favorise le développement des échanges commerciaux avec la sphère publique, et renforce la concurrence d’accès aux marchés publics européens. Les données ou documents sont échangés en accédant au réseau OpenPeppol via des Points d’Accès. OpenPeppol dispose de points d’accès certifiés dans 29 pays européens ainsi qu’en Australie, au Canada, en Nouvelle-Zélande, à Singapour et aux États-Unis.
En rejoignant le réseau Peppol, et en devenant un point d’accès certifié, Sidetrade permet à ses clients, sans surcoût, de se connecter directement, de manière sécurisée et standardisée aux administrations de nombreux pays d’Europe et de se conformer ainsi à la législation européenne en matière de facturation des donneurs d’ordre publics, en vigueur depuis le 1er janvier 2017. En France, l’obligation de facturation électronique à destination de l’Etat, des collectivités territoriales et de leurs établissements publics respectifs a été introduite progressivement ces dernières années. Elle s’applique déjà à toutes les entreprises, y compris les micro-entreprises depuis le 1er janvier 2020. OpenPeppol permet ainsi notamment de se connecter à Chorus Pro, le portail dédié à la facturation électronique dans le cadre des marchés publics en France. Au Royaume-Uni, Peppol est l’un des deux standards reconnus par le ministère de la santé pour la gestion de ses fournisseurs.
Au-delà des administrations, les clients de Sidetrade peuvent également communiquer de manière fluide avec les nombreuses entreprises privées B2B qui imposent désormais de recevoir leurs factures électroniques via le réseau Peppol.
Olivier Novasque, PDG de Sidetrade, s’est félicité de cette nouvelle certification : Il s’agit d’une évolution importante de la stratégie de Sidetrade dans le domaine de la dématérialisation des flux interentreprises, qui offre à nos clients encore plus de flexibilité. La plateforme Order-to-Cash de Sidetrade s’est enrichie ces derniers mois de l’une des solutions les plus avancées technologiquement dans ce domaine. Avec notre certification Peppol, annoncée aujourd’hui, nous continuons à développer notre offre et à fournir à nos clients la plateforme la plus complète pour créer de nouvelles opportunités commerciales, pour eux comme pour nous, puisque c’est ensemble que nous grandissons.
Des délais de paiement en nette amélioration, vers un retour à la normale ?
La crise économique due à la Covid-19 aura repositionné la Direction Financière comme une fonction clé au cœur des organisations, tout en lui apportant une nouvelle dimension. Ainsi, après une forte dégradation pendant les deux confinements, les délais de paiement se stabilisent légèrement au-dessus de leur niveau d’avant-crise.
Avec un taux de factures impayées ayant presque doublé durant la crise sanitaire, on constate une nette amélioration dans les retards de paiement, qui sont en passe de revenir à leur niveau pré-Covid : la moyenne totale des retards de paiement sur l’ensemble de la période est de 11,3 jours, contre 14,5 jours au T2 2020.
Par ailleurs, en juillet 2021, le pourcentage de factures payées en retard ou impayées est tombé en dessous de 50 % (factures payées avec 1 à 10 jours de retard et factures payées à plus de 11 jours de retard ou impayées).
Également, la moyenne de factures échues sur 10 ouvertes est en baisse depuis la sortie du 1er confinement. Alors que dans le contexte d’avant-crise seulement 1,9 factures échues sur 10 étaient impayées, ce chiffre est monté à 3,4 factures sur 10 en moyenne au T2 2020, avec un pic à 4,3 au 16 mai 2020. Ce pic s’explique par l’échéance de la période de paiement – 60 jours exactement après le début du premier confinement.
Comparativement, le nombre de factures échues impayées a chuté de 29 % sur un an (entre le T2 2020 et le T2 2021) et de 44 % entre le pic de mai 2020 et le T2 2021. Une légère amélioration est constatée en 2021 par rapport au T4 2020. En juillet 2021, la moyenne est redescendue à 2,4 factures échues impayées sur 10 (stabilisation de la part de facture échues sur factures ouvertes stabilisé à 25 %), confirmant une tendance amorcée dès août 2020 (2,8 factures échues impayées sur 10 en moyenne). Néanmoins, bien que la situation s’améliore nettement depuis un peu plus d’un an, ce niveau reste toujours supérieur à celui d’avant-Covid, qui était environ de 2 factures sur 10.
La Crise de la Covid-19 aura replacé la culture cash au centre des priorités stratégiques des dirigeants
Parallèlement, cette 3ème édition de l’étude identifie les principales tendances de gestion mise en place durant les 18 mois de crise et tire les grandes leçons des difficultés auxquelles ont été confrontées les entreprises, ainsi que leur trésorerie. En effet, les différents entretiens qualitatifs menés par KPMG France et Sidetrade viennent souligner l’affirmation du cash comme « un levier clé dans la stratégie de l’entreprise »1 pour les Directions Financières et les instances de gouvernance.
Alors que la première édition révélait de nombreux freins quant à une diffusion optimale de la culture cash, cette dernière est désormais intégrée de manière pérenne dans le fonctionnement des entreprises. Ainsi, ce qui était initialement une réponse à la crise représente aujourd’hui une méthodologie qui imprègne pleinement les pratiques de gestion financière : ajustement permanent de la trésorerie, amélioration de la prédictibilité, perfectionnement des KPIs. À titre d’exemple, l’étude insiste sur l’essor de l’IA au sein du crédit management pour pouvoir collecter des données, automatiser les reportings ou encore prédire la saisonnalité du cash ; la preuve en étant le dynamisme du marché des TMS (Treasury Management Systems).
Par ailleurs, l’édition 1 de l’étude montrait déjà en quoi la crise allait être un levier d’accélération de la transformation sur les sujets cash : 40 % des fonctions financières interrogées alors estimaient que l’accélération du cash faisait partie intégrante de la stratégie globale d’entreprise, 25 % des Directions Financières indiquaient réaliser des comités cash réguliers et 50 % possèdaient des prévisions de cash intégrant les fonctions opérationnelles. Au vu des retours obtenus lors des entretiens menés pour l’édition de septembre 2021, il est possible d’attendre une évolution positive de ces indicateurs.
La pandémie a révélé de nombreuses fragilités, aussi bien au sein de notre tissu social que de notre tissu économique et financier. Les moyens mis en place par les entreprises pour répondre à ces nouveaux défis, notamment via leur gestion de trésorerie, ont révélé le rôle capital de la culture cash et nous devons tirer les leçons des différentes pratiques mises en place lors de ces derniers mois : une meilleure flexibilité couplée à la pérennisation des nouvelles approches opérationnelles et digitales dans la gestion de trésorerie. Incontestablement, la Direction Financière ressort renforcée de cette période inédite : elle est désormais garante de la continuité et de la résilience des activités en replaçant la culture cash au centre de ses préoccupations , analyse Charles Durand, Directeur Restructuring & Turnaround Transformation chez KPMG France.
Avec la crise du Covid-19, nous avons assisté à une accélération de la transformation numérique et managériale des entreprises et à une volonté accrue des directeurs financiers d’accélérer et sécuriser leur génération de cash-flow. Désormais, grâce à l’IA, ils peuvent développer des stratégies personnalisées sur l’Order-to-Cash et créer une relation plus engageante avec le client pour, in fine, diminuer les impayés , complète Jean-Claude Charpenet, Directeur Commercial Europe de Sidetrade.
Dans les prochains mois, les Directions Financières seront particulièrement concernées par le remboursement des PGE (prêts garantis par l’État) et autres aides allouées, pour un montant total équivalent à 250 milliards d’euros. Si elles ont permis à certaines entreprises de survivre malgré les difficultés du contexte sanitaire, les dettes contractées pourraient conduire à une vague prochaine d’insolvabilité et de faillites. Dans ce contexte, les mutations de la culture cash sont plus que jamais vouées à se renforcer pour répondre à ces enjeux.
Étude complète disponible sur demande auprès de KPMG France et Sidetrade.
Méthodologie
Cette troisième édition conserve la méthodologie des études précédentes, construite autour de deux piliers : des analyses quantitatives et des analyses qualitatives permettant de mettre les données brutes en perspective avec les expériences partagées par les différents acteurs interrogés.
Approche quantitative
L’échantillon
Les données transactionnelles présentées dans cette étude sont intégralement issues du la plateforme « Augmented Cash » de Sidetrade. Elles totalisent plus de 800 000 entreprises françaises et représentent environ 25 millions de transactions.
Périodes de référence
L’étude se déroule de novembre 2020 à juillet 2021.
Approche qualitative
Entretiens menés auprès de Directeurs Financiers, Trésoriers, Responsables financiers ou Crédit Managers.
Croissance à deux chiffres du CA des activités SaaS, en hausse de +16%
| Sidetrade (en millions d’euros) |
T3 2021 | T3 2020 | Variation (%) |
|---|---|---|---|
| CA Activités SaaS | 6,8 | 5,9 | + 16% |
| Chiffre d’Affaires | 8,2 | 7,3 | + 13% |
Les informations 2021 sont des données consolidées non auditées.
Dans la lignée des deux premiers trimestres de l’exercice 2021, Sidetrade continue d’afficher une dynamique de croissance à deux chiffres pour ce troisième trimestre, période historiquement la plus faible de l’année. Sidetrade réalise un chiffre d’affaires au troisième trimestre 2021 de 8,2 M€, en croissance de 13% par rapport à la même période en 2020.
Bond des prises de commande SaaS à + 22%
Sur ce troisième trimestre, Sidetrade enregistre une très forte progression des nouvelles prises de commandes SaaS, lesquelles vont générer un revenu additionnel d’abonnements en base annuelle (« Annual Recurring Revenue » ou « ARR ») de 0,95 M€ contre 0,78 M€ au troisième trimestre 2020, soit une progression de 22%. La valeur totale de ces nouveaux contrats d’abonnement sur leurs périodes initiales d’engagement ferme (hors renouvellement) représente un montant de 2,42 M€ (« Total Contract Value » ou « TCV »)
A ces commandes SaaS, il convient d’ajouter 0,63 M€ de prestations de services complémentaires (implémentation, paramétrage, formation, etc.) contre 0,38 M€ sur le troisième trimestre 2020. Au total, l’ensemble des prises de commandes sur ce troisième trimestre 2021 représente une valeur totale de nouveaux contrats en base annuelle (« Annual Contract Value ») de 1,58 M€ contre 1,16 M€ au T3 2020, soit une progression de 36%.
Près de 60% des commandes à l’international
Avec de nouvelles signatures enregistrées sur le territoire nord-américain telles que Bunzl US et Trescal US en Cross-Sell ou encore Expedia et Kal Tire en UpSell, la part des nouveaux contrats réalisés aux Etats-Unis représente 24% du total sur ce trimestre, ce qui atteste du début prometteur de l’activité commerciale déjà observé sur ce territoire au deuxième trimestre 2021. A noter également la poursuite de l’expansion internationale de Sidetrade au sein de groupes prestigieux tels que Veolia (Veolia en Espagne, Veolia Water Technologies au Royaume-Uni) ou encore au sein du Groupe Page avec le déploiement de Sidetrade sur la zone Asie-Pacifique. Au total, les prises de commandes SaaS à l’international représentent plus de 58% du total sur ce trimestre ce qui démontre l’énorme potentiel de croissance dont dispose Sidetrade pour les années à venir.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
Ce premier semestre 2021 marque clairement le début d’un changement de dimension pour Sidetrade. D’une part, les plus grands cabinets d’étude reconnaissent à présent Sidetrade parmi les leaders mondiaux sur le marché de l’Order-to-Cash grâce à son avance indéniable en matière d’Intelligence Artificielle. Dans le même temps, des entreprises globales, à l’instar du groupe Veolia ou Tech Data, positionnent désormais Sidetrade comme un partenaire de choix pour les accompagner dans la transformation de leur fonction finance au niveau mondial. Les premiers succès aux Etats-Unis, plus rapides qu’escomptés, sont un signe important de ce changement de dimension. En quelques mois seulement, nous avons en effet su mettre en place une force de vente locale expérimentée, signer les premiers contrats tout en accueillant une quarantaine de clients grands comptes sur le territoire Nord-Américain, issus de l’acquisition d’Amalto. Nous savons maintenant, d’après ces premiers retours du terrain, que notre solution est taillée pour connaitre un formidable succès auprès des grandes entreprises américaines. L’opportunité de révolutionner la gestion de l’Order-to-Cash dans les entreprises est immense et ce marché n’en est qu’à ses balbutiements. Au-delà des chiffres records publiés sur ce premier semestre, nous sommes convaincus que nous avons une opportunité de long-terme pour construire un modèle de société alliant croissance et rentabilité et ce, même en investissant significativement et rapidement pour conquérir ce marché mondial en effervescence.
Poursuite de l’accélération de la croissance avec une excellente dynamique des Activités SaaS (+17%) sur le premier semestre
| Sidetrade (en millions d’euros) |
S1 2021 | S1 2020 | VARIATION (%) |
|---|---|---|---|
| CA Activités SaaS | 13,4 | 11,4 | + 17% |
| Chiffre d’Affaires | 16,1 | 14,4 | + 12% |
| Résultat d’Exploitation | 2,2 | 1,3 | + 70% |
| Résultat Net | 2,1 | 1,1 | + 89% |
Les informations 2021 sont des données consolidées non auditées.
Excellente dynamique des prises de commandes sur le semestre
Une reconnaissance de Sidetrade renforcée au niveau mondial
Sur le premier semestre, Sidetrade a été reconnu leader technologique mondial par le cabinet Quadrant Knowledge Solutions, dans le rapport « SPARK Matrix™: Account Receivable Application, 2021 ».
C’est la troisième fois en 2021 que Sidetrade se distingue dans des études portant sur le marché mondial des solutions dédiées à la gestion de l’Order-to-Cash. En juin dernier, Sidetrade a été référencé dans le rapport « 2021 Gartner Market Guide for Integrated Invoice-to-Cash Applications Report », après avoir été reconnu en tant qu’acteur de premier plan (« Major player ») des applications SaaS orientées cloud et automatisées par IDC dans son « Rapport mondial sur les solutions Order-to-Cash » en janvier 2021.
Le marché de l’Order-to-Cash suscite un intérêt croissant de la part des analystes sectoriels et des cabinets de conseil, du fait de son important potentiel et la crise du Covid-19 aura révélé l’importance cruciale de la sécurisation du cash-flow des entreprises, ce qui a eu pour effet de dynamiser l’activité commerciale de Sidetrade.
Croissance à deux chiffres des prises de commandes SaaS
Sur ce premier semestre, Sidetrade enregistre une très forte progression des nouvelles prises de commandes qui représente un revenu additionnel d’abonnements en base annuelle (« Annual Recurring Revenue » ou « ARR ») de 2,14 M€ contre 1,85 M€ au premier semestre 2020, soit une progression de 16%. A ces commandes d’abonnement SaaS, il convient d’ajouter 1,9 M€ de prestations de services complémentaires (implémentation, paramétrage, formation, etc.) ce qui représente une valeur totale de nouveaux contrats en base annuelle (« Annual Contract Value ») de 4,05 M€ enregistrée sur le semestre.
Sur la période, Sidetrade accélère sa pénétration dans tous les secteurs d’activité auprès d’entreprises leaders dans leurs domaines respectifs à l’instar de Klépierre (Immobilier), Konica Minolta (Equipement informatique), Antargaz (Energie), Tarkett (Matériaux de construction), MIQ (Média-publicité) ou encore Distrupol (Chimie). Outre l’excellent accueil réservé à l’avance technologique de Sidetrade en matière d’Intelligence Artificielle, certaines références prestigieuses ont également choisi Sidetrade pour sa capacité éprouvée dans le déploiement de projets d’envergure à l’international à l’image de XPO Logistics (GXO), XPO Transport, Sodexo ou encore le groupe Veolia avec lequel Sidetrade a conclu un accord cadre mondial exclusif pour l’ensemble de ses entités.
Sur les abonnements SaaS, la part des nouveaux clients reste stable avec 47% du montant total des commandes ; les extensions à d’autres entités (filiales, sociétés sœurs ou maison mère) au sein d’un même groupe (« Cross-Sell ») représentent 27% et les ventes liées à la souscription de modules additionnels pour les clients Sidetrade existants (« UpSell ») s’affichent à 26% du total. Ces ventes (Cross-Sell et UpSell) qui totalisent 53% des activités SaaS témoignent de la grande satisfaction des clients existants et de leur volonté d’étendre ou de renforcer l’usage de la technologie Sidetrade afin de créer encore plus de valeur dans la gestion financière de leurs comptes clients.
Sur la période, l’ARR moyen par nouveau client (hors ventes additionnelles) ressort à 84 K€, en croissance de 17% (vs S1 2020), et ces nouveaux clients se sont engagés sur une période initiale moyenne ferme de 39,7 mois, représentant, sur cette durée, une valeur totale de nouveaux contrats d’abonnement SaaS (« Total Contract Value ») de 6,39 M€ (hors prestations de services associées et renouvellement des contrats).
L’attrition reste bien maîtrisée avec un taux de 5,38% au 30 juin 2021 sur les grands comptes (contre 13,1% pour l’ensemble de l’industrie – source « SaaS Survey » Key banc Capital Market – mai 2021) et la Rétention Nette (Rétention brute augmentée des abonnements additionnels sur les clients existants) se situe à un niveau de 103,2% au 30 juin 2021.
Démarrage de l’activité commerciale plus rapide que prévu aux Etats-Unis
Le 8 février dernier, Sidetrade annonçait le lancement officiel de ses activités aux Etats-Unis. Au 30 juin 2021, Sidetrade dispose déjà de 22 collaborateurs en place avec une équipe commerciale locale constituée de 9 personnes avec 2 VP Sales, 1 Avant-vente et 6 commerciaux Grands Comptes, tous des professionnels aguerris et reconnus. Malgré les tensions exacerbées sur le recrutement, Sidetrade a fait le choix de se focaliser sur des profils expérimentés disposant de plusieurs années d’expérience dans l’Order-to-Cash, facilitant, sécurisant et accélérant ainsi le démarrage de l’activité. Par ailleurs, cette équipe a été complétée par l’arrivée des 13 nouveaux collaborateurs issus d’Amalto (dont l’acquisition avait été annoncée le 12 avril dernier). Ces profils sont majoritairement orientés sur des fonctions de gestion de projet et de support aux clients, tout à fait complémentaires à la force de vente mise en place par Sidetrade. Dans le cadre du plan stratégique Fusion100, l’objectif est de doubler la force de vente américaine dans les prochains mois afin que les Etats-Unis puissent représenter dès le deuxième semestre 2022 entre 35 et 50% du total des prises de commandes et constituer ainsi un relais significatif d’accélération de la croissance.
Sur le deuxième trimestre 2021 (constituant le premier trimestre réel d’activité pour cette nouvelle équipe de ventes), Sidetrade est déjà en avance aux Etats-Unis et affiche quelques beaux succès commerciaux : Promach, Imperative Chemical Partners, et Johnston Equipment (nouveaux clients), Tarkett US et XPO Logistics US (ventes croisées) ou encore Tech Data US, Bunzl Canada et Expedia (ventes additionnelles)… Ces signatures représentent d’ores et déjà plus du tiers du total des prises de commandes sur le deuxième trimestre 2021. Ce démarrage est plus rapide que prévu compte tenu du temps nécessaire à la montée en puissance d’une équipe commerciale nouvelle et des délais de prises de décision habituels au sein de ces grandes entreprises.
Ces débuts prometteurs dans un environnement concurrentiel exigeant témoignent de la qualité et de la pertinence de la solution Sidetrade qui s’appuie sur une avance technologique indéniable dans le domaine de l’Intelligence Artificielle.
Accélération des activités SaaS à +17%
Le premier semestre a été marqué par l’accélération des activités SaaS qui progressent de 17% sur la période.
Sidetrade publie un Chiffre d’Affaires total de 16,1 M€ pour ce premier semestre, en hausse de +12% par rapport au premier semestre 2020.
Cette forte progression s’appuie désormais sur de solides relais de croissance à l’international lequel représente pour la première fois 47% du Chiffre d’Affaires total, dont 16% pour l’Amérique du Nord.
Résultat Net record à +89% tout en investissant significativement aux Etats-Unis
Au premier semestre 2021, le Résultat d’Exploitation de Sidetrade a fortement progressé de 70% à 2,2 M€, reflétant la hausse des revenus sur la période et l’effet de levier du modèle SaaS.
Cette très bonne performance s’explique par une croissance de la marge brute de 1,5 M€ pour atteindre 12,8 M€ (Vs 11,3 M€ sur le premier semestre 2020), soit un taux de marge brute de 79% du Chiffre d’Affaires (Vs 79% au premier semestre 2020). La contribution des abonnements SaaS représente 96% de cette marge brute et confirme ainsi la rentabilité incrémentale du pur modèle SaaS de la société.
Toujours sur le semestre, en dépit de la situation liée au Covid-19, Sidetrade a investi 1,2 M€ supplémentaire (+12%), principalement dans le développement de ses activités commerciales aux Etats-Unis afin d’accompagner la croissance future de ses activités sur le continent Nord-américain.
Dans le même temps, la maîtrise des coûts a permis de générer des économies de 0,5 M€ sur le semestre, liées principalement à la diminution des frais de déplacement dans le contexte du Covid-19.
Le Résultat d’Exploitation intègre notamment un Crédit d’Impôt Recherche de 0,9 M€ (identique au 1er semestre 2020) ainsi qu’une activation des frais de R&D de 0,10 M€ (identique au 1er semestre 2020).
Fort de cette dynamique, le Résultat Net semestriel s’élève 2,1 M€, en hausse de 89%, démontrant la combinaison entre rentabilité et investissements pour la croissance future.
Une situation financière solide avec une liquidité renforcée
Au 30 juin 2021, la structure financière de Sidetrade conserve une position de liquidité très élevée avec une trésorerie à 20,3 M€, contre 14,3 M€ au 31 décembre 2020 ; à cela s’ajoutent 66 000 actions en propre pour une valeur estimée au 30 juin 2021 à 10,1 M€.
Sidetrade dispose d’une ligne de crédit à hauteur de 13 M€ à la suite de l’acquisition de la société Amalto en avril 2021 pour ce montant.
La direction de Sidetrade reste confiante sur sa capacité à afficher une croissance à deux chiffres de son activité sur l’exercice 2021.