Poursuite de la très bonne dynamique des prises de commandes
Au premier trimestre 2021, Sidetrade enregistre une très forte progression de nouvelles prises de commandes qui représentent un revenu additionnel de 0,94 M€ d’abonnements en base annuelle (ARR ou Annual Recurring Revenue) contre 0,27 M€ au premier trimestre 2020 (période qui avait pâti de l’arrêt brutal des activités économiques lié à l’annonce du premier confinement).
Cette forte hausse s’inscrit dans la lignée des prises de commandes record enregistrées sur les trois derniers trimestres de l’exercice 2020.
La part des nouveaux clients représente 74% des prises de commandes contre 55% en moyenne annuelle sur 2020. Sur ce premier trimestre 2021, de nouvelles signatures prestigieuses issues de divers secteurs d’activité ont choisi la technologie de Sidetrade à l’image de Konica Minolta (Equipement informatique), Antargaz (Energie), Tarkett (Matériaux de construction), MIQ (Média-publicité), Distrupol (Chimie) ou encore Klépierre (Immobilier).
Ces nouveaux clients se sont engagés sur une période initiale moyenne de 36,2 mois, représentant un montant total de contrats d’abonnements SaaS de 2,46 M€ (Vs 0,83 M€ en 2020) auxquels s’ajoute 0,81 M€ de prises de commandes en prestations de services.
Forte croissance des revenus récurrents SaaS à 14%, hausse du CA de 10%
| Sidetrade (en millions d’euros) |
T1 2021 | T1 2020 | Variation |
| Chiffre d’Affaires | 7,5 | 6,8 | +10% |
Les informations 2021 sont des données consolidées non auditées.
Dans la continuité des trimestres précédents, les activités SaaS par abonnements sont très bien orientées sur ce premier trimestre 2021 avec une forte croissance de +14%.
Sidetrade affiche sur la période un chiffre d’affaires de 7,5 M€ en hausse de +10%. Au-delà de la forte croissance des activités SaaS par abonnement, la croissance globale a été légèrement impactée ce trimestre par un dynamisme moins marqué des activités de services lié à des décalages de mise en production de projets dus au contexte sanitaire et au confinement de certains pays.
Le modèle SaaS permet à Sidetrade d’afficher une très forte résilience de son activité avec 89% de revenus récurrents, ce qui constitue un atout significatif dans la conjoncture actuelle.
Pour rappel, Sidetrade a annoncé le 12 avril 2021 l’acquisition définitive d’Amalto. Cette dernière sera consolidée dans les comptes de Sidetrade à compter du 1er avril 2021.
En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :
2020 restera l’année où cette crise inédite a mis à rude épreuve la résilience du modèle économique de la plupart des entreprises avec à la clé un double impératif : accélérer la transition numérique et porter une attention toute particulière à la génération de cash. Pour Sidetrade, 2020 est l’année de tous les records au niveau de ses performances opérationnelles, que ce soit en termes de chiffre d’affaires, de résultat d’exploitation, de résultat net ou encore du renforcement de sa structure financière. Nous n’avons jamais été aussi forts et si bien préparés pour jouer un rôle majeur dans le développement de ce marché de l’Order-to-Cash, lequel représente un potentiel de 10 Mrd$ avec un taux d’équipement des entreprises estimé à moins de 5%.
Pour Sidetrade, cette année a agi comme un puissant catalyseur sur son ambition à moyen terme à travers l’annonce de son plan stratégique Fusion100. Notre avance technologique indéniable en matière d’Intelligence Artificielle s’appuyant sur plus de 2 400 Mrd$ de transactions interentreprises dans notre Cloud, conjuguée à la performance inégalée des solutions de dématérialisation d’Amalto – très prochainement intégrées au sein d’une plateforme Sidetrade unique – vont nous permettre d’être un partenaire de premier choix pour toutes les grandes entreprises au niveau mondial.
Nous sommes plus que jamais confiants quant à la poursuite de notre trajectoire de croissance profitable et réaffirmons notre ambition d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 M$ à l’horizon 2025. Nous avons tous les atouts pour devenir un champion mondial dans un marché en pleine ébullition.
Nouvelle année de croissance à deux chiffres : CA (14%) et REX (55%)
| Sidetrade (en millions d’euros) |
2020 | 2019 | Variation |
| Chiffre d’Affaires | 29,2 | 25,7 | +14% |
| REX | 3,6 | 2,3 | +55% |
| Résultat Net | 3,4 | 2,2 | +55% |
Les procédures d’audit sur les comptes consolidés 2020 ont été effectuées et donneront lieu au rapport de certification après finalisation des procédures requises pour les besoins du rapport financier annuel.
Nouveau record de prise de commandes en 2020
Sur l’exercice 2020, Sidetrade a battu son record du nombre de nouveaux clients grands comptes avec l’ajout de 45 abonnés qui ont rejoint le Cloud de Sidetrade (Vs 37 en 2019). La clientèle grands comptes représente désormais 97% des prises de commandes. La société réédite sa performance record de 2019 en prises de commandes avec un nouvel ARR sur les grands comptes à 4,03 M€ (Vs 4,16 M€ en 2019) malgré un premier trimestre 2020 lourdement pénalisé par l’arrêt brutal de l’activité économique.
Ces nouveaux clients grands comptes se sont engagés sur des périodes initiales moyennes de 38,1 mois (Vs 33,8 mois en 2019), totalisant une valeur de nouveaux contrats signés de 11,95 M€ (Vs 11,10 M€ en 2019).
L’attrition reste maîtrisée sur les clients grands comptes avec un taux de churn limité à 5,6% au 31 décembre 2020, un excellent résultat en comparaison avec le taux moyen de 13,9% observé dans l’industrie du SaaS (source : « 2020 SaaS survey results – covid edition » par KeyBanc Capital Markets, publiée le 31 mai 2020).
Forte croissance du CA annuel : hausse de 14%
Sur l’exercice, Sidetrade affiche un chiffre d’affaires de 29,2 M€ en hausse de +14%. Cette croissance régulière, trimestre après trimestre, est purement organique et témoigne de l’attractivité de l’offre de Sidetrade dans un contexte où la collecte du cash a constitué un enjeu vital pour les entreprises.
Le modèle SaaS de l’éditeur, dont 89% des revenus sont récurrents, a démontré toute sa résilience face à la crise économique.
Hausse spectaculaire du REX (+55%) et du RN (+55%)
Le Résultat d’Exploitation s’est élevé à 3,6 M€ en 2020, en hausse de 55% comparé à l’exercice précédent (2,3 M€). Cette très bonne performance s’explique par une croissance de la marge brute de 3,1 M€ pour atteindre 23,1 M€, soit un taux de marge brute de 79%. La contribution des abonnements SaaS représente 92% de cette marge brute et confirme ainsi la rentabilité incrémentale du pur modèle SaaS de la société.
Sidetrade affiche des résultats en très forte progression tout en maintenant un niveau d’investissement élevé à hauteur de 2,6 M€ (+15%), afin d’augmenter notamment ses ressources en vente et marketing et accompagner la croissance future de ses activités. Dans le même temps, le contexte inédit du Covid-19 a permis sur l’ensemble de l’année 2020 de générer des économies de 0,8 M€ principalement liées à la diminution des dépenses de déplacements et du marketing évènementiel.
Le Résultat d’Exploitation 2020 intègre notamment un Crédit d’Impôt Recherche de 1,8 M€ (vs 2,0 M€ en 2019) ainsi qu’une activation des frais de R&D marginale à 0,2 M€ (quasi identique à 2019).
La charge d’impôt sur les sociétés est estimée à 0,05 M€ en 2020 contre -0,03 M€ en 2019.
En définitive, le Résultat Net 2020 ressort à 3,4 M€, en progression de 55%.
Une structure financière renforcée
Sidetrade a renforcé sa structure financière avec une trésorerie brute en fin d’exercice de 14,3 M€ comparée à 5,3 M€ en 2019. La dette financière reste quasi nulle à 0,3 M€.
Pour mémoire, Sidetrade détient également 66 000 actions en propre pour une valeur de 7,8 M€ au 31 décembre 2020.
A ce jour, la société n’a pas eu recours aux dispositifs exceptionnels de soutien sur la trésorerie mis à disposition par l’Etat français, et n’a pas fait appel au dispositif français de chômage partiel.
Accélération du plan Fusion100 avec l’acquisition d’Amalto et confirmation de l’ambition d’atteindre un CA de 100M$ à l’horizon 2025
La stratégie de Sidetrade est guidée par le plan Fusion100 qui vise à atteindre 100M$ de chiffre d’affaires en 2025 avec un CAGR entre 20% et 25% (contre 15% en moyenne pour les deux derniers exercices).
Ce plan Fusion100 se décline autour de trois piliers. Le premier demeure évidemment l’innovation : l’objectif est de maintenir l’avance de la société en matière d’Intelligence Artificielle et de compléter les fonctionnalités de sa plateforme afin d’offrir la solution la plus complète du marché. Pour ce faire, 14 M€ en R&D seront investis sur les 24 prochains mois. Le second pilier est l’expansion géographique avec un doublement de la force de vente en Europe afin de renforcer la position de leader de Sidetrade et le lancement de ses opérations aux Etats-Unis. Enfin, Sidetrade accélère son expansion via de la croissance externe.
Le 12 avril 2021, Sidetrade a annoncé l’acquisition définitive d’Amalto qui vient accélérer l’exécution du plan Fusion100 sur chacun de ces piliers. Amalto sera consolidée dans les comptes de Sidetrade à partir du 1er avril 2021.
Amalto est un spécialiste SaaS de la dématérialisation des flux financiers inter-entreprises en Amérique du Nord. Il s’agit d’une opportunité extraordinaire car, les deux sociétés étant très complémentaires, le potentiel de synergies commerciales est très important : d’une part, Amalto vient enrichir la plateforme de Sidetrade avec de nouvelles fonctionnalités dans le domaine de la dématérialisation des commandes et des factures clients ; d’autre part, avec la base clients d’Amalto, constituée d’une quarantaine de grands comptes aux USA, Sidetrade va accélérer son développement sur le continent américain, marché hyper-stratégique pour l’Order-to-Cash. En parallèle, Sidetrade est désormais en mesure d’accompagner l’évolution de la réglementation européenne dans le domaine de la facturation électronique, qui deviendra prochainement obligatoire.
Sidetrade acquiert 100% d’Amalto pour un montant de 16M$
Sidetrade acquiert 100% d’Amalto, pour un prix ferme à la signature de 16M$ payés en numéraire. En sus, les managers pourraient percevoir un complément de prix à fin 2024 selon la croissance des revenus issus des solutions Amalto à cette date.
Sidetrade financera cette opération via une dette bancaire afin de garder intacte sa trésorerie pour d’éventuelles autres acquisitions. Cette dernière s’élève au moment de la transaction à 24M€ (soit 28,6M$) en incluant ses actions propres auto-détenues.
Sidetrade accélère l’exécution de son plan stratégique Fusion100
Après le lancement de sa stratégie Fusion100, qui vise à atteindre 100M$ de chiffre d’affaires en 2025, cette opération permet à Sidetrade de franchir une étape importante dans l’exécution de son plan avec un revenu cumulé qui pourrait s’approcher des 43M$ dès 2021 dont près de 7M$ en Amérique du Nord.
Sidetrade intègre en effet l’expertise d’Amalto, acteur majeur de la facture électronique en Amérique du Nord, en parfaite synergie avec son offre Order-to-Cash. Elle renforce ainsi son empreinte dans un marché mondial en pleine expansion. Par ailleurs, elle permet à Sidetrade d’accompagner l’évolution de la réglementation européenne dans le domaine de la facturation électronique, qui deviendra prochainement obligatoire dans de nombreux pays de l’Union, dont la France.
La nouvelle organisation détaillée dans le communiqué de presse du 6 avril 2021 est en train d’être mise en place pour intégrer les équipes et l’offre d’Amalto tout en accélérant la présence de Sidetrade sur le marché américain. Sidetrade fera des bureaux d’Amalto à Houston son siège social américain.
Avec cette opération, Sidetrade pourrait réaliser près de 20% de son chiffre d’affaires en Amérique du Nord dès 2021.