VOIR UNE DÉMO

Accueil » Actualités » Page 9

Plan d’investissement de 24 millions de dollars et 110 emplois à Calgary

Un an seulement après le lancement de ses opérations en Amérique du Nord, Sidetrade devance ses objectifs et affiche 58 % des prises de commandes sur le territoire nord-américain. Dans le même temps, l’éditeur SaaS a été reconnu par Gartner comme l’un des trois leaders mondiaux dans son Magic Quadrant™ sur les applications Invoice-to-Cash.

Sidetrade accélère maintenant son expansion en Amérique du Nord en investissant 24 millions de dollars sur les trois prochaines années et en prévoyant un important plan de recrutement dans la région.

Brad Parry, président-directeur général de Calgary Economic Development, a déclaré : L’expansion de Sidetrade à Calgary en tant que siège social nord-américain témoigne de l’environnement commercial de premier plan de la ville et de l’élan passionnant de notre écosystème technologique et d’innovation. Alberta et Calgary sont des centres d’excellence en IA avec des talents hautement qualifiés, et en tant que leader mondial de l’IA, Sidetrade rejoint une liste croissante d’entreprises multinationales qui ont élu domicile à Calgary, où des esprits brillants avec de grandes idées résolvent des défis mondiaux.

Sidetrade prévoit de pourvoir 110 nouveaux postes et recrute des profils variés (des diplômés universitaires aux postes de direction) dans la vente, le marketing, les services professionnels, le support informatique et la R&D. Dans le cadre de son engagement continu pour développer ses talents, Sidetrade offrira à ses nouveaux salariés un accès à la Sidetrade Academy, un programme de formation pour réussir son intégration et son évolution professionnelle.

Inauguration d’un nouveau hub à Calgary pour soutenir ses activités sur le marché nord-américain

Sidetrade a choisi Calgary, ville très attractive pour les entreprises internationales qui développent des technologies basées sur l’Intelligence Artificielle (IA). La nouvelle coïncide avec les engagements du gouvernement du Canada en faveur de l’IA en tant que moteur de la croissance économique et d’emplois.

George Chahal, député du district de Calgary Skyview, a déclaré :Je félicite Sidetrade pour l’ouverture de son nouveau bureau à Calgary. C’est une aventure passionnante pour Sidetrade, une nouvelle entreprise de pointe dans le domaine de l’IA et de la technologie qui s’installe à Calgary. Cela marque également une étape importante dans l’ambition du Canada d’émerger comme leader mondial dans le domaine des TIC. L’intelligence artificielle fait partie des avancées technologiques les plus importantes et les plus novatrices de notre époque et a un impact considérable sur la vie quotidienne des Canadiens. La stratégie du Canada visant à devenir un chef de file mondial dans le domaine des technologies contribuera à stimuler la croissance économique, à bâtir une économie moderne et résiliente, et à attirer les meilleurs talents du monde entier. 

L’implantation de Sidetrade au Canada permettra également de soutenir la croissance de sa clientèle internationale et de ses opérations sur le continent nord-américain.

Sidetrade a choisi de s’installer dans l’immeuble « Ampersand » en centre-ville, dans un quartier qui attire de plus en plus d’entreprises technologiques d’envergure mondiale. Calgary est actuellement classée parmi les 50 meilleures villes d’Amérique du Nord pour les talents technologiques et s’est positionnée à la troisième place du classement annuel des villes où il fait bon vivre d’après The Economist Intelligence Unit.

Sidetrade a déjà recruté 44 salariés en Amérique du Nord – dont 20 pour son hub à Calgary – qui viennent renforcer l’effectif total des 300 collaborateurs répartis à travers le monde.

Jyoti Gondek, maire de Calgary, a déclaré : Sidetrade a choisi le centre-ville de Calgary pour y installer son siège social nord-américain et créer 110 nouveaux emplois, ce qui donne un élan au secteur technologique en pleine croissance de notre ville. Au fur et à mesure que notre réputation en matière d’innovation grandit, de plus en plus d’entreprises comme Sidetrade reconnaissent l’avantage concurrentiel qu’offre Calgary, compte tenu de sa grande réserve de talents, de son infrastructure et de son attractivité économique.

Sidetrade intervient sur un marché porteur qui est évalué à 5 milliards de dollars en Amérique du Nord selon Midcap Partners. De grandes entreprises nord-américaines telles que Tech Data, Expedia, Iron Mountain, Micro Focus, Clean Harbors, Select Energy Services, et Superior Propane font déjà confiance à Sidetrade.

Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré : Calgary est la ville idéale pour concrétiser nos ambitions à l’échelle mondiale. Aujourd’hui, Sidetrade franchit une étape importante. Notre nouvelle implantation à Calgary est un accélérateur de nos activités pour tout le continent nord-américain et apportera un soutien solide à nos clients dans le monde entier. De plus, Sidetrade est une organisation véritablement multiculturelle, et nous sommes heureux d’entamer la prochaine étape de notre voyage avec davantage de coéquipiers canadiens. Nous envisageons les années à venir avec confiance. Nous avons la vision et les ressources nécessaires pour devenir un leader mondial des applications Order-to-Cash pilotées par l’IA.

Accueil » Actualités » Page 9

Depuis l’obtention de cette certification en 2019, Sidetrade a maintenu une stratégie d’investissements dans son Système de Management de la Sécurité de l’Information (SMSI). Tous les volets et contrôles ISO 27001 ont été couverts, et ce pour l’ensemble des applications et services de Sidetrade, y compris les départements liés aux services (Services professionnels, BPO) et aux ressources humaines, ainsi que la sécurité physique et à la gestion des fournisseurs.

La norme ISO 27001 est la norme internationale de référence en termes de la sécurité de l’information. Elle permet aux entreprises d’appliquer les meilleures pratiques de sécurité et de gestion des données.

Le renouvellement de cette certification témoigne des efforts déployés par Sidetrade pour réduire les risques liés à la confidentialité, disponibilité et intégrité des données. L’application de ces normes depuis 2019 garantit à Sidetrade le respect des exigences légales en matière de protection des données sensibles, des systèmes d’information, des informations personnelles et autres domaines relatifs.

Grâce à la certification ISO 27001, Sidetrade démontre clairement sa capacité à répondre aux exigences de sécurité de chaque client et apporte la preuve de sa conformité. La plateforme d’Intelligence Artificielle de Sidetrade traite plus de 593 millions de transactions de paiement inter-entreprises d’une valeur de 4 600 milliards de dollars pour le compte d’entreprises du monde entier. Sidetrade préserve donc une approche rigoureuse pour appliquer les normes les plus strictes en matière de sécurité des informations et des données tant au sein de son organisation que vis-à-vis de ses clients, de ses salariés et de ses partenaires.

Laurent Pontier, CIO de Sidetrade, a déclaré : Nous sommes fiers d’avoir renouvelé notre certification et de confirmer à nos clients qu’ils peuvent rester confiants. Chez Sidetrade, nous reconnaissons l’importance de traiter les problématiques de sécurité informatique, de cybersécurité et de protection des données personnelles. L’obtention de cette certification de référence pour la deuxième fois atteste de notre engagement à appliquer les meilleures pratiques en matière de sécurité de l’information et de gestion des données.

Nous sommes précurseurs en matière de sécurité de l’information. Nous nous efforçons constamment de démontrer notre engagement par l’élaboration et le contrôle de procédures qui garantissent la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des informations de nos clients, ainsi que de nos propres données.

Ce deuxième processus de certification de Sidetrade, engagé en 2022, a été conduit par EY CertifyPoint et concernait toutes les fonctions de l’entreprise, y compris l’informatique, les produits, la R&D, les ventes ou encore les ressources humaines.

Accueil » Actualités » Page 9

Accueil » Actualités » Page 9

En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :

Ce premier semestre valide clairement notre stratégie d’accélération initiée dès le début de 2021. En effet, nous venons de réaliser le meilleur semestre de notre histoire tant au niveau de nos prises de commandes que sur notre capacité à délivrer une rentabilité élevée tout en ayant une politique d’investissements significative, en particulier sur le territoire Nord-Américain. Nous avons désormais la confirmation que les Etats-Unis représentent un puissant moteur de croissance pour les années qui viennent. Porté par une dynamique commerciale soutenue et la reconnaissance par Gartner qui place Sidetrade parmi les trois leaders mondiaux de l’Invoice-to-Cash, le territoire Nord-Américain représente déjà plus de la moitié de nos succès commerciaux. Ces premières victoires remportées face aux deux autres leaders mondiaux auprès de multinationales américaines confortent notre ambition. Sidetrade dispose de tous les atouts pour devenir l’acteur de référence en matière d’acquisition de nouveaux clients dans un marché en pleine ébullition où le contexte inflationniste renforce la volonté des entreprises d’accélérer leur génération de cash. Sidetrade va bien entendu poursuivre sa stratégie de forte croissance tout en restant fidèle à son modèle de développement qui s’appuie sur un équilibre solide entre investissements, croissance et rentabilité.

Prises de commandes en forte croissance à +42%

Au premier semestre 2022, Sidetrade affiche un record de prises de commandes SaaS dédiées à l’Order-to-Cash qui vont générer un revenu additionnel d’abonnements en base annuelle (« Annual Recurring Revenue » ou « ARR ») de 3,04 M€ contre 2,14 M€ au premier semestre 2021, soit une croissance de +42%. La valeur totale de ces nouveaux contrats d’abonnements sur leurs périodes initiales d’engagement ferme (hors renouvellement et hors prestation de services) représente 9,95 M€ (« Total Contract Value » ou « TCV ») sur le premier semestre 2022 contre 6,32 M€ sur le premier semestre 2021, soit une progression de +57%.

A ces commandes SaaS, s’ajoutent 1,77 M€ de prestations de services en base annuelle (implémentation, paramétrage, formation, services récurrents, etc.) contre 1,37 M€ sur le premier semestre 2021, soit une hausse de 29%. Au total, et considérant que ces prestations de services seront en quasi-totalité facturées sur les douze prochains mois, le premier semestre 2022 permet à Sidetrade d’ajouter l’équivalent de 4,81 M€ de valeur annuelle de contrats (« Annual Contract Value » ou « ACV ») contre 3,51 M€ au premier semestre 2021, soit une progression de +37%.

La durée initiale moyenne d’engagement des nouveaux clients (hors renouvellement) sur la période atteint 44 mois contre 36 mois en moyenne sur l’exercice précédent. Ce niveau d’engagement est une preuve de confiance supplémentaire des grands donneurs d’ordre pour les solutions de Sidetrade et renforce la visibilité de ses revenus futurs. A noter que ces nouveaux contrats, à l’image de l’ensemble des contrats existants, comportent une clause annuelle de ré-indexation automatique de prix basée sur l’évolution des indices du pays concerné.

58% des prises de commandes réalisées aux Etats-Unis, nouveau moteur de croissance

Sur le premier semestre 2022, l’international représente plus de 74% de prises de commandes. 

Sidetrade devance ses objectifs sur le continent Nord-Américain (atteindre plus du tiers du total des prises de commandes à horizon du deuxième semestre 2022) avec 58% des commandes réalisées aux Etats-Unis, un an seulement après le lancement de ses opérations sur cette zone. La société a engrangé des contrats exceptionnels auprès de grandes entreprises américaines telles que le géant de services informatiques critiques au premier trimestre (cf. communiqué du 21/02/2022) ou encore Insights Enterprise (cf. communiqué du 06/09/2022) au deuxième trimestre 2022.

Globalement sur le premier semestre 2022, les commandes provenant de nouveaux clients (« New Business ») représentent 68% des prises de commandes contre 55% en moyenne sur les derniers trimestres. L’extension sur de nouvelles entités au sein d’un groupe (« Cross-Sell ») s’établit à 13% des prises de commandes, et les ventes de modules additionnels auprès des clients existants (« UpSell ») représentent 19% des prises de commandes.

L’impact des Etats-Unis est également remarquable par la taille des nouveaux contrats (hors UpSell) : alors que la moyenne au premier semestre 2021 s’établissait à 81 000 euros par an d’abonnement (ARR), elle atteint au deuxième semestre 2022 les 190 000 euros par an d’abonnement.

Les entreprises doivent s’équiper pour faire face au contexte inflationniste car elles relèvent un double défi : conforter leurs réserves de cash et générer des gains de productivité (hausse des salaires, difficultés de recrutement). Cette tendance devrait perdurer sur les 12 à 24 prochains mois avec un risque accru de récession à venir, lié notamment aux hausses de taux à répétition. Dans cet environnement, la maîtrise du besoin en fonds de roulement d’exploitation, et notamment des créances clients, est un enjeu majeur pour les entreprises.

Forte augmentation des abonnements SaaS liés à l’Order-to-Cash à +19% et du chiffre d’affaires à +11%

Les informations 2022 sont des données consolidées non auditées.

Les activités ‘Order-to-Cash’ sont en très forte croissance, à +17% sur le premier semestre 2022, tirées par une croissance à 19% de leurs abonnements SaaS. La progression de ces revenus récurrents est le fruit de prises de commandes record sur l’exercice 2021 lesquelles continueront de se matérialiser dans la croissance du chiffre d’affaires tout au long de l’exercice 2022. 

Les activités ‘Order-to-Cash’, au cœur de la stratégie de la société depuis 2019, représentent désormais 97% du chiffre d’affaires sur le premier semestre 2022.

Les activités ‘Sales & Marketing’, devenues annexes dans la stratégie de la société, ne représentent plus que 3% du chiffre d’affaires total sur ce semestre, et continueront à faire l’objet d’un focus moins soutenu commercialement avec des revenus estimés à 0,9 M€ à fin 2022.

Le chiffre d’affaires de Sidetrade affiche une croissance de 11% sur le premier semestre 2022 à 17,8 M€. Cette performance s’appuie sur de solides relais de croissance à l’international qui représente désormais 51% du chiffre d’affaires total dont 21% provenant d’Amérique du Nord.

Le modèle économique de Sidetrade avec 91% de revenus récurrents permet d’afficher une très forte résilience de son activité, ce qui constitue un atout significatif dans la conjoncture actuelle et à venir. 

L’intégralité de ces contrats pluriannuels sont indexés sur l’inflation (le Syntec pour l’Europe du Sud, le UK CPI pour l’Europe du Nord ou encore le US CPI pour les Etats-Unis), ce qui permet de répercuter chaque année l’évolution des prix sur le montant total des abonnements SaaS. 

Sidetrade dispose donc d’un excellent pricing power protégeant les revenus futurs de la société des incertitudes et des pressions inflationnistes. Aujourd’hui, Sidetrade combine parfaitement solidité de ses fondamentaux et perspectives de croissance très favorables.

Résultat Net en hausse de 12% tout en investissant significativement aux Etats-Unis

Au premier semestre 2022, le Résultat d’Exploitation de Sidetrade progresse de 12% à 2,4 M€, reflétant la hausse des revenus sur la période et l’effet de levier du modèle SaaS.

Cette très bonne performance s’explique par une croissance de la marge brute de 1,5 M€ pour atteindre 14,2 M€ (Vs 12,8 M€ sur le premier semestre 2021), soit un taux de marge brute de 80% du chiffre d’affaires (Vs 79% au premier semestre 2021) avec un taux de 93% sur les seuls abonnements SaaS.

Au cours de ce semestre, Sidetrade a augmenté de 20% ses investissements (soit 2,3 M€ supplémentaires), principalement dans le développement de ses activités commerciales aux Etats-Unis (1,8 M€).

Par ailleurs, le Résultat d’Exploitation intègre un Crédit d’Impôt Recherche de 1,3 M€ (comparé à 0,9 M€ au 1^er semestre 2021), une subvention innovation de 0,5 M€ ainsi qu’une activation des frais de R&D de 0,17 M€ (comparé à 0,1 M€ au 1^er semestre 2021).

Fort de cette dynamique, le Résultat Net semestriel s’élève 2,3 M€, en hausse de 12%, démontrant la bonne combinaison entre investissements, croissance et rentabilité.

Une situation financière solide avec une liquidité renforcée

Au 30 juin 2022, la structure financière de Sidetrade continue de se renforcer avec une position de trésorerie élevée à 22,4 M€, contre 18 M€ au 31 décembre 2021 ; à cela s’ajoutent 85 000 actions en propre pour une valeur estimée au 30 juin 2022 à 10,8 M€.

Sidetrade dispose d’une ligne de crédit à hauteur de 13 M€ à la suite de l’acquisition de la société Amalto en avril 2021 pour ce montant (taux fixe à 1,1%).

Après la performance du premier semestre 2022, la direction est confiante dans la capacité de Sidetrade à afficher une croissance à deux chiffres sur l’exercice 2022.

Accueil » Actualités » Page 9

Accueil » Actualités » Page 9

Figurant au palmarès Global Fortune 500, Insight Enterprises, intégrateur de solutions technologiques qui accompagne la transformation digitale des entreprises, a sélectionné Sidetrade pour accompagner sa croissance soutenue et relever des défis financiers complexes, dans un environnement mondial très concurrentiel. Le contrat a été signé pour une période initiale de cinq ans.

Sidetrade va soutenir le développement de notre croissance, en nous permettant de gérer efficacement le présent tout en nous transformant pour l’avenir. Savoir que l’on dispose d’un partenaire aguerri par des années d’expérience et d’un savoir-faire technique solide nous confère la confiance nécessaire pour accélérer et atteindre notre ambition de devenir un intégrateur de solutions reconnu mondialement , a déclaré Lynn Willden, SVP Finance – Treasury and Tax chez Insight Enterprises.

Le groupe Insight, basé en Arizona, emploie plus de 12 000 collaborateurs dans le monde et accompagne les entreprises et les organisations aux États-Unis, au Canada, en Europe, en Asie-Pacifique, en Inde et aux Philippines. La société, cotée au NASDAQ, affiche un chiffre d’affaires de 9,4 milliards de dollars en 2021.
Reconnue pour sa rigueur opérationnelle et sa solidité financière, Insight renforce ses engagements à parfaire l’expérience client et à améliorer l’efficacité des équipes, le reporting et la visibilité sur l’ensemble du cycle Order-to-Cash (O2C). En optimisant les processus manuels sur l’O2C et les systèmes ERP, Insight répond également aux enjeux complexes de la confidentialité des données, qui sont clés pour proposer des expériences personnalisées et satisfaire ses clients.

La solution Sidetrade sélectionnée parmi six fournisseurs de logiciel O2C

Avec plus de 30 ans d’expérience technologique dans tous les secteurs pour des entreprises de toute taille, et primé par le classement Magic Quadrant 2022 de Gartner dans la catégorie solutions de gestion des actifs logiciels, Insight a consulté six fournisseurs de logiciel O2C et a demandé à ses utilisateurs de sélectionner le meilleur système offrant une visibilité sur les comptes clients et une facilité d’utilisation. Ainsi, Sidetrade a été désignée meilleure solution Order-to-Cash capable d’accroître l’engagement des collaborateurs d’Insight, d’améliorer leur expérience client et d’accélérer le paiement des factures via un flux de travail dynamique piloté par l’Intelligence Artificielle.

Dans un monde piloté par les données, Sidetrade nous apporte une expertise complémentaire dans le domaine de l’Order-to-Cash pour développer notre offre de services et renforcer notre présence mondiale. Leur solution est facile d’utilisation et offre une visibilité en temps réel sur les flux de trésorerie. Le moment est venu pour chaque entreprise de façonner des stratégies connectant, automatisant et personnalisant chaque interaction avec les clients au sein de leurs départements Finance. C’est ce que nous faisons, grâce à l’expertise de Sidetrade, a ajouté Lynn Willden.

Insight est en constante optimisation de ses processus O2C avec plus de 130 professionnels traitant 10 000 factures par jour. Disposer d’une visibilité globale des flux de trésorerie est primordial pour établir des prévisions précises, prendre les meilleures décisions financières et anticiper les investissements appropriés. Plus une entreprise est en mesure de prévoir avec précision ses flux de trésorerie, plus elle peut réduire les délais de recouvrement, augmenter son fonds de roulement et accélérer sa croissance.

L’avance technologique de Sidetrade au service de la performance des entreprises

Grâce à l’analyse quotidienne des milliards de transactions B2B, l’Intelligence Artificielle de Sidetrade anticipe les comportements de paiement et le risque client, recommande les meilleures stratégies de relance et propose des actions automatisables afin d’améliorer la productivité et d’accélérer la génération de flux de trésorerie. Sidetrade permet de prendre des décisions plus rapidement et d’améliorer la relation client. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à vouloir centraliser leurs données de crédit, de recouvrement, de comptes clients et de facturation pour parvenir à une expérience client simplifiée par la digitalisation des processus. Avec Sidetrade, les entreprises bénéficient de la puissance de l’Intelligence Artificielle pour se consacrer à l’essentiel : accroître la productivité et entretenir des relations de confiance.

Bill North, Area Vice President Sales chez Sidetrade, a déclaré : Nous sommes heureux de compter Insight parmi les clients de Sidetrade. La décision d’Insight confirme notre stratégie en Amérique du Nord et nous donne l’occasion de collaborer avec un acteur stratégique dans le secteur des technologies. Nous pensons que la plateforme Sidetrade, et notamment son Data Lake, permettra à Insight d’atteindre et de dépasser ses objectifs.

Insight rejoint plus de 120 entreprises mondiales du secteur des TIC qui font déjà confiance à Sidetrade pour simplifier les paiements des clients et accroître constamment l’efficacité de leurs processus O2C, de l’édition numérique des bons de commande et des factures à la réception rapide des paiements.

Accueil » Actualités » Page 9

Accueil » Actualités » Page 9

En commentant cette publication, Olivier Novasque, président-directeur général de Sidetrade, a déclaré :

Sidetrade vient de réaliser le meilleur semestre de son histoire. D’une part, nous avons battu tous nos précédents records en matière de prises de commandes et de chiffre d’affaires sur l’activité Order-to-Cash. En effet, le retour brutal de l’inflation, les hausses de taux à répétition et les augmentations de salaires engendrent un besoin croissant des entreprises à travers le monde pour les solutions de sécurisation et d’accélération du cash-flow. En parallèle, la reconnaissance par Gartner® qui place Sidetrade parmi les trois Leaders mondiaux de l’Invoice-to-Cash renforce sa visibilité à l’international et confirme la pertinence des investissements en matière d’Intelligence Artificielle. Les récents succès commerciaux de Sidetrade témoignent clairement de cette avance technologique. D’autre part, ce semestre marque avec un temps d’avance notre arrivée réussie aux Etats-Unis et valide notre stratégie offensive outre-Atlantique. Moins d’un an après le démarrage de nos activités dans cette zone, Sidetrade y réalise déjà plus de la moitié de ses prises de commandes en remportant des contrats significatifs face à ses deux principaux concurrents américains. Nous savons à présent que nous disposons de tous les atouts pour nous imposer sur ce territoire et la montée en puissance progressive de nos équipes commerciales et marketing propulseront Sidetrade très rapidement parmi les trois leaders du premier marché mondial. Les Etats-Unis représentent déjà un puissant moteur de croissance et le début d’un changement de dimension pour Sidetrade est désormais en marche.

Prises de commandes en croissance de 42% et record semestriel à 3,04M€ de nouveaux revenus récurrents annuels (ARR)

Au premier semestre 2022, Sidetrade affiche un record de prises de commandes SaaS dédiées à l’Order-to-Cash qui vont générer un revenu additionnel d’abonnements en base annuelle (« Annual Recurring Revenue » ou « ARR ») de 3,04 M€ contre 2,14 M€ au premier semestre 2021, soit une croissance de +42%. La valeur totale de ces nouveaux contrats d’abonnements sur leurs périodes initiales d’engagement ferme (hors renouvellement et hors prestation de services) représente 9,95 M€ (« Total Contract Value » ou « TCV ») sur le premier semestre 2022 contre 6,32 M€ sur le premier semestre 2021, soit une progression de +57%.

A ces commandes SaaS, s’ajoutent 1,77 M€ de prestations de services en base annuelle (implémentation, paramétrage, formation, services récurrents, etc.) contre 1,37 M€ sur le premier semestre 2021, soit une hausse de 29%. Au total, et considérant que ces prestations de services seront en quasi-totalité facturées sur les douze prochains mois, le premier semestre 2022 permet à Sidetrade d’ajouter l’équivalent de 4,81 M€ de valeur annuelle de contrats (« Annual Contract Value » ou « ACV ») contre 3,51 M€ au premier semestre 2021, soit une progression de +37%.

La durée initiale moyenne d’engagement des nouveaux clients (hors renouvellement) sur la période atteint 44 mois contre 36 mois en moyenne sur l’exercice précédent. Ce niveau d’engagement est une preuve de confiance des grands donneurs d’ordre pour les solutions de Sidetrade et renforce la visibilité de ses revenus futurs. A noter que ces nouveaux contrats, à l’image de l’ensemble des contrats existants, comportent une clause annuelle de ré-indexation automatique de prix basée sur l’évolution des indices du pays concerné.

Les Etats-Unis, nouveau moteur de croissance avec 58% du total des prises de commandes

Sur le premier semestre 2022, l’international représente plus de 74% de prises de commandes porté par une dynamique sans précédent de succès commerciaux auprès d’organisations d’envergure mondiale. 

Sidetrade devance ses objectifs sur le continent Nord-Américain

Un an après le lancement de ses opérations sur le continent nord-américain, Sidetrade va au-delà de ses objectifs (atteindre plus du tiers du total des prises de commandes à horizon du deuxième semestre 2022) et affiche déjà 58% des prises de commandes aux Etats-Unis avec des signatures exceptionnelles engrangées auprès de très grandes entreprises américaines telles que le géant de services informatiques critiques au premier trimestre (cf. communiqué du 21/02/2022) ou encore Insights Enterprise au deuxième trimestre 2022.

Ce succès commercial, plus rapide qu’escompté, vient confirmer trois piliers majeurs :

1/ Le marché de l’Order-to-Cash est extrêmement dynamique au niveau mondial et en particulier aux Etats-Unis. Le marché est estimé à 10 milliards de dollars au niveau mondial et est en plein essor avec moins de 10% des entreprises équipées. Il est dopé par le contexte inflationniste, la hausse du coût du cash et les difficultés de recrutement. Les solutions Order-to-Cash qui visent à accélérer le cash-flow, par la baisse des retards de paiement et à générer des gains de productivité pour les activités de back-office, prennent une place de choix dans les priorités des directions financières.

2/ L’avance technologique de Sidetrade en matière d’Intelligence Artificielle a fait ses preuves face aux deux principaux concurrents américains. L’efficacité des algorithmes de Sidetrade s’appuie sur sa base de données, unique sur le marché, le Sidetrade Data Lake ; celui-ci agrège plus de 4 600 milliards de dollars de transactions BtoB avec l’analyse de 640 millions d’expériences de paiement issues de 21 millions d’entreprises dans le monde (cf. communiqué du 4/05/2022). Sidetrade offre ainsi à ses clients des modèles prédictifs de paiement et des stratégies de relance ajustées au client final. Début avril 2022, Sidetrade a été positionné parmi les trois Leaders mondiaux dans le rapport Gartner® Magic Quadrant™ dédié aux solutions ‘Invoice-to-Cash’, ce qui lui confère une visibilité majeure auprès des grands comptes américains et renforce sa présence sur davantage d’appels d’offres.

3/ Sidetrade s’inscrit dans une stratégie offensive pour devenir très rapidement un acteur incontournable de l’Order-to-Cash sur le territoire Nord-américain. En moins d’un an, Sidetrade a constitué une équipe commerciale expérimentée (16 personnes à ce jour) se focalisant sur le recrutement de professionnels de l’Order-to-Cash. L’équipe américaine monte en puissance et sera amenée à doubler de capacité au cours des douze prochains mois. Pour accompagner ce dynamisme, Sidetrade a mis en place une stratégie ambitieuse en termes de recrutements et de moyens en faisant le choix de : 

• s’adjoindre deux recruteurs américains exclusivement dédiés à la chasse de profils commerciaux sur cette zone géographique, 
• de transférer la direction marketing de la société aux Etats-Unis,
• de créer dès le début du deuxième semestre une plateforme de prospection américaine au Canada (Calgary) composée à terme d’une quinzaine d’opérateurs. 

Cette stratégie offensive commence à porter ses fruits et sera renforcée dans les mois à venir.

Au global sur le premier semestre 2022, les commandes provenant de nouveaux clients (« New Business ») bénéficient des succès américains et représentent 68% du total contre 55% en moyenne sur les derniers trimestres. L’extension sur de nouvelles entités au sein d’un groupe (« Cross-Sell ») s’établit à 13% des prises de commandes, et les ventes de modules additionnels auprès des clients existants (« UpSell ») représentent 19% du total.

L’impact des Etats-Unis est également remarquable sur la taille moyenne des nouvelles signatures (hors UpSell) : la moyenne au premier semestre 2021 s’établissait à 81 000 euros par an d’abonnement (ARR) et atteint au deuxième semestre 2022 les 190 000 euros par an d’abonnement.

Forte hausse des revenus SaaS dédiés à l’Order-to-Cash à +19% et croissance du chiffre d’affaires à deux chiffres à +11%

Les informations 2022 sont des données consolidées non auditées.

Les activités ‘Order-to-Cash’ sont en très forte croissance, à +17% sur le premier semestre 2022, tirées par une croissance à 19% de leurs abonnements SaaS. La progression de ces revenus récurrents est le fruit de prises de commandes record sur l’exercice 2021 lesquelles continueront de se matérialiser dans la croissance du chiffre d’affaires tout au long de l’exercice 2022. 

Les activités ‘Order-to-Cash’, au cœur de la stratégie de la société depuis 2019, représentent désormais 97% du chiffre d’affaires total.

Par ailleurs, les activités ‘Sales & Marketing’ sont devenues annexes dans la stratégie de la société. Elles ne représentent plus que 3% du chiffre d’affaires total sur ce semestre, et continueront à faire l’objet d’un focus moins soutenu commercialement avec des revenus estimés à 0,9 M€ à fin 2022.

Le chiffre d’affaires de Sidetrade affiche une croissance de 11% sur le premier semestre 2022 à 17,8 M€. Cette performance s’appuie sur de solides relais de croissance à l’international qui représente désormais 51% du chiffre d’affaires total dont 21% pour l’Amérique du Nord.

L’inflation génère un solide pricing power pour les solutions Order-to-Cash

Les entreprises doivent s’équiper pour faire face au contexte inflationniste

Les entreprises font face à un double défi : conforter leurs réserves de cash dans un contexte inflationniste et générer des gains de productivité pour faire face à la hausse des salaires et aux difficultés de recrutement. Cette tendance devrait perdurer sur les 12 à 24 prochains mois avec un risque accru de récession à venir lié notamment aux hausses de taux à répétition. Dans ce contexte, la maîtrise du besoin en fonds de roulement d’exploitation, et notamment des créances clients, est un enjeu majeur pour les entreprises.

Le modèle de Sidetrade répond aux enjeux du marché mondial

Le retour sur investissement pour les clients de Sidetrade est directement proportionnel au coût du cash rendu disponible par la plateforme « Augmented Cash » et aux gains de productivité escomptés.

Le modèle économique de Sidetrade avec 90% de revenus récurrents permet d’afficher une très forte résilience de son activité, ce qui constitue un atout significatif dans la conjoncture actuelle et à venir. L’intégralité de ces contrats pluriannuels sont indexés sur l’inflation (le Syntec pour l’Europe du Sud, le UK CPI pour l’Europe du Nord ou encore le US CPI pour les Etats-Unis), ce qui permet de répercuter chaque année l’évolution des prix sur le montant total des abonnements SaaS. 

Sidetrade dispose donc d’un excellent pricing power protégeant les revenus futurs de la société des incertitudes et des pressions inflationnistes. Aujourd’hui, Sidetrade combine parfaitement solidité de ses fondamentaux et perspectives de croissance très favorables.

Après la performance du premier semestre 2022, la direction est confiante dans la capacité de Sidetrade à afficher une croissance à deux chiffres sur l’exercice 2022.

Accueil » Actualités » Page 9

Au titre du contrat de liquidité confié à TP ICAP (Europe) par Sidetrade, les moyens qui figuraient au compte de liquidité à la date du 30 juin 2022 étaient :

Nombre d’actions : 3 249

Solde en espèces : 139 437,97€

Au cours du premier semestre 2022, il a été négocié un total de :

Les données agrégées pour chaque journée de négociation du premier semestre 2022 figurent en annexe du présent communiqué financier.

Il est rappelé que lors du bilan annuel du 31 décembre 2021 (cf. communiqué du 5 janvier 2022), les moyens qui figuraient au compte de liquidité étaient :

Nombre d’actions : 2 596

Solde en espèces : 217 472,81 €

Il est rappelé que lors de la mise en place du nouveau contrat de liquidité avec TP ICAP (Europe) au 17/08/2019, les moyens suivants ont été mis à disposition :

Nombre d’actions : 2 855 titres

Solde en espèces : 170 554,70 €

TP ICAP (Europe) est autorisée et régulé par l’Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution (ACPR) et l’Autorité des Marchés Financiers (AMF).

Annexe – Transactions du 1^er janvier 2022 au 30 juin 2022

Accueil » Actualités » Page 9